专题简介：
中国农业银行非零售客户信用等级评定实施细则
第一章 总 则
第一条 为规范非零售客户信用等级评定（以下简称“信用评级”或“评级”）的标准，准确识别、度量客户信用风险，根据银监会对实施内部评级法的有关监管要求和农业银行的有关规定，参照巴塞尔新资本协议内部评级法对商业银行的要求，制定本细则。
第二条 本细则适用于农业银行境内机构非零售客户的信用等级评定工作。
第二章 评级主标尺
第三条 评级主标尺是衡量客户违约风险大小的统一标准，反映了客户信用等级与违约概率的
山东啤酒有限公司标准
工厂基层员工职业发展体系
（四）
工厂基层员工职业发展
及技能等级评定制度
2014－03－25发布 2014－03－25实施
工厂基层员工职业发展及技能等级评定制度
1. 目的
为了激励员工提高操作技能、专业技术，促进员工职业发展，特制订本制度。
2. 适用范围
本制度适用于啤酒下属各工厂基层岗位（不包含财务系统）。
3. 职业技能分类
3.1. 工厂基层岗位按工作内容和工作性质，职业技能分为三类：技能类、技术类、管理类，具德本电器有限公司
文件编号
版本号
编号：XSZD05-001
A/1
文件类别：制度文件
页 码
生效日期
密级程度
文件名称：促销员等级评定和薪酬制度
共 页
2005年 月 日
保密
编制：XXX
审核： XXX
批准： XXX
1. 目的
1.1. 有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩;
1.2. 更好地鼓励广大促销员积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；
1.3. 更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。
2. 适用范围
2.1. 适用于各区域商超卖场促销员；
2.2. 基本工客户分级管理制度
目 的：
根据客户等级的分布，依据客户价值来策划配套的客户关怀项目，针对不同客户群的需求特征、采购行为、期望值、信誉度等制定不同的营销策略，配置不同的市场销售、服务和管理资源，对关键客户定期拜访与问候，确保关键客户的满意程度，借以刺激有潜力的客户等级上升，使企业在维持成本不变的情况下，创造出更多的价值和效益。
1．0 范 围：
公司的所有客户。
2．0 分类等级：
根据年度销售额、销售价格、货款回收情况等多项综合指标，对公司所有客户分三级进行评估管理。
3.1 销量指标：
序号
客户级
全部分类
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