房地产公司项目营销拓客销售渠道研究报告制度方案培训课件（共19套打包）

1、灵感源自与融创渠道人员的交流。 小专题，献给地产人！融创渠道模式研究 壹由收购绿城引发的思考 大话融创与绿城融绿之争说一个案例说一个案例融绿之争“孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。12月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿还款项，合计共约62.07亿港元。12月29日：62.07亿港元宋卫平重获绿城管理权宋卫平孙宏斌收购宋伟平及关联人士持有的绿城2。

2、1渠道营销的可持续发展目 录CONTENTS 渠道营销的发展演变010203渠道营销的案例解析渠道营销的共性原则04渠道营销的发展展望渠道营销的发展演变渠道营销的发展演变u渠道营销的定义u东戴河项目渠道营销的发展演变1Part渠道营销的发展演变渠道营销的定义一渠道营销寻找目标客户拓宽营销通路营销即在原有销售基础上，不断推陈出新，拓宽客户群体覆盖面，实现商家利润最大化渠道即通过多种手段，整合不同资。

3、碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城什么造就了地产华南虎什么造就了地产华南虎之之碧桂园碧桂园第一篇第一篇 走进碧桂园走进碧桂园1919年精工励炼年精工励炼, ,逾逾8080座造城传奇座造城传奇 配套先行，五星级生活配套先行，五星级生活花园洋房花园洋房联体别墅联体别墅双拼别墅双拼别墅独栋别墅独栋别墅产品系齐全，总有一款适合你产品系齐全，总有一款适合你五星级服务，制胜五星级服务，制胜DNADNA回报社会，坚持。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。老带新拓客渠道专题培训事业一部 D组 魏俊HuizhouCode of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老带新定义一、何谓老带新。

5、碧桂园拓客营销策略创新与应用 2015年年4月月 主讲人：主讲人：第一部分：碧桂园的营销模式及创新多、快、好、省第二部分：客户拓展的战略目的碧桂园营销策略第二部分：碧桂园式拓客核心篇目前正遇到的瓶颈碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越来越少 有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低,营销费率越来越少 拓客源于天津碧桂园2010年 9月 ：凤。

6、渠道动员大会活动方案目录1.活动主题2.活动介绍3.项目介绍一、活动主题群英聚首 再造巅峰主题1乘“蜂”破浪 舍我其谁主题2精英汇聚 破冰之战主题3渠道群英会主题4二、活动介绍超级蜂巢经纪渠道誓师动员大会活动人员：150-200人活动时间：9月6日（暂定）活动地点：超级蜂巢售楼处活动内容：项目宣讲、互动抽奖活动流程1:30 到场登记1:45 暖场音乐、茶水2:00 活动正式开始，项目领导致辞2:。

7、东亚新华营销管理中心东亚新华营销管理中心颛桥项目自持部分销售模式研究 产品研发部 2017.01Content 目录123自持物业销售模式研究颛桥项目运营模式建议颛桥项目财务分析九华山庄（租金+押金模式）国际E庄（销售使用权模式）拾乐府（深圳会籍制模式）自持物业销售模式研究东亚新华营销管理中心Part1 自持物业销售模式汇总自持物业销售模式案例分析自持物业销售模式汇总东亚新华营销管理中心东亚新华。

8、渠道营销体系梳理与建议渠道营销框架 客户定位渠道类型产品类别价格政策促销政策客户定位渠道营销组合渠道体系3.业务流程1.渠道组合2.渠道组织4.渠道工具行业推广渠道组合评估1.渠道体系较为完整，且自成体系；2.渠道以专业渠道和易管控的电开拓客渠道为主，渠道宽度和广度配置较为合理。3.但从渠道执行效率考量，快慢渠道组合不合理，缺乏快渠道建设，尤其是缺乏大客户团购渠道和网络电商渠道的精耕细作。目前，。

9、碧桂园拓客2.0 工作指引营销中心-市场部知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ P2 2主席指示最好的产品最贵的价格最富的人群三四线“劳斯莱斯”核心理念知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 增强客户现场体验2. 精准目标客户3. 落位、产品溢价1. 区位价值放大2.千亿房企, 品牌溢价1. 洗脑式拓客。

10、拓客优秀及错误案例分享熊文静计划及拓展中心2012.2拓客优秀及错误案例分享碧桂园 城市花园（禅城）【猎豹】禅城城市花园拓展成果拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访20916235拓展转成交44总成交2771、货量组织拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额执行方式10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装10月19日，借助现场活动推售团购单位目的2、团队筹建拓展思路快速组建拓展团队。

11、 X 城集团营销体系渠道管理制度（2018 版）JTYX-GZZD-046 1 / 10 X 城集团营销体系渠道管理制度（2018 版） 一、制度目的 1、规范渠道制度； 2、降低渠道团队的管控风险； 3、关注并降低营销渠道团队费效比。 二、渠道团队及业务范围界定 营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。 三、渠。

12、渠道策略标准化操作渠道策略标准化操作指引指引编制：营销编制：营销管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居梦想建筑人居梦想渠道营销客户来电来访越来越少准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低营销费率越来越少拓 客策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。定向撒网策略目标：开拓社会中的人脉。

13、整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密 暨碧桂园暨碧桂园10001000亿行销成功之道亿行销成功之道https:/ 突围两大基本手段突围两大基本手段https:/ 突围突围“六换六换”手段手段https:/ 中房网的报道中房网的报道https:/ 藏建军的点评藏建军的点评示范区拓客价格https:/ 1000 1000亿成功秘诀亿成功秘诀拓客杀客https:/ 行销时代来临行销时代来临坐销营销。

14、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTS123前 言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前 言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心过渡页 TRANSITION P。

15、【碧桂园拓客2.0】客户组织管理方案 目录 一、 拓客人员架构组织及管理制定 1.1人员架构 1.2任职条件要求 1.3岗位条件要求 二、 拓客目标制定和考核机制 2.1渠道摸查 2.2客户肖像 2.3制作拓客地图 2.4拓客任务设定及奖罚机制 三、 拓客日程工作的五大要求 3.1报数 3.2排名 3.3盘客 3.4拓客技巧分享 3.5培训 一、 拓客人员架构组织及管理制度 1、人员架构 （备注。

16、中国最具竞争力的房地产讲师供应平台！找房地产销售营销讲师找吴老师找房地产销售营销讲师找吴老师 021-61722837131-2061-4872加加 QQ:1727353334 （专注销售营销）（专注销售营销）点击进入地产销售营销汇总（点击进入地产销售营销汇总（18 位讲师位讲师+64 门公开课门公开课+38 门内训）门内训）http:/ 8 大战术标准操作规范碧桂园拓客 8 大战术标准操作规范。

17、碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2跻身“千亿房企”2013全国地产销售排名碧桂园2013营销奇迹马来西亚釐海湾开盘当天5000套 100亿碧桂园十里釐滩(青岛东)4800套 创中国单日销售纨录兰州新城开盘50亿 刷新纨录灵活多样销售策略 推广活劢夜间营销立体营销圈层营销全民营销一个星期有七个星期天全年都是销售旺季营销项目体验。将晚上戒客户休息时间变成销售假日。立体丌仅以平面、网络、户外。

18、 沪浙区域营销管理部沪浙区域营销管理部知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 沪浙区域 内部资料 严禁外传展厅开放展厅开放/ /派卡派卡产品发布会产品发布会示范区开放示范区开放/ /认筹认筹开盘开盘重点渠道，深度覆盖精准圈层，老带新发酵展厅开放前展厅开放前资源搭建，拓客前期筹备【1.展厅开放前筹备期】核心内容：1.资源拓展2.拓客工具筹备主要动作：1。

19、碧桂园营销模式及拓客应用https:/ “三招”碧桂园的故事https:/ 主席碧桂园的故事https:/ 其它媒体宣传通讯手段宣传主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广企业政府网站、大众网络媒体电视媒体、户外媒体报纸媒体、杂志媒体企业微博、微信、QQ群https:/ 媒体拓展https:/ 大开大合 目标客户群全覆盖 溢出式广告轰炸 压迫式开盘https:/。

20、北苑峰境拓客心态培训篇https:/ 积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮。 置业顾问是一种高尚、光荣的职业，会给客户带来快乐、财富。 一个积极心态的人并不否认消极因素的存在，他只是学会了不让自己沉溺其中，能够正确对待客户的拒绝和提出的意见。 一个积极心态者常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。 积极心态能使一个懦夫成为英雄，从心志柔弱变为意志坚强。 在人的本性。

21、主城区商业项目分销渠道合作经验分享目录CONTENT01前言02分销渠道的现状及分类03分销渠道合作模式建议04分销渠道的选择流程及标准05分销渠道的管理01前言与住宅市场相比，近年来成都商业市场一直供大于求，完全的买房市场，销售不温不火，去库存压力难以突破。“竞争激烈，一客难求”在“竞争激烈，客源缺乏”的市场条件下：渠道为王，广签渠道分销将传统的营销费用转嫁到渠道分销上，一切以见成效进行费用支。

22、绿城渠道工作开展思路目录一、 渠道拓客方向，客群确定；二、 渠道拓客具体的方式、方法；三、 渠道拓客与策划配合的工作思路；四、 团队的组建；五、 渠道拓客的结果管控；六、 渠道拓客的过程管控；一、渠道拓客方向，客群确定；1、 金融系统（银行、保险公司）；2、 教育系统（学校、教育培训机构）；3、 医院；4、 政府机关、企事业单位；5。

23、碧桂园房地产营销拓客管理讲师：2014/7/57/6房地产系列营销课程知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 为什么要学习房地产营销拓客3知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 为什么要学习房地产营销拓客4只有量变才能质变！只有量变才能质变！知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点。