专题简介：
1、目录第一部分售楼前的准备.3第二部分售楼流程基本动作分解. 87第三部分售楼人员必备的相关知识. 211核心课程二十三：土地与房地产开发知识.211知识点一：房地产基础概念.211知识点二：土地及土地使用年限.212(1)居住用地七十年。.214(2)工业用地五十年。.214(3)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年。.214(4)商业、旅游、娱乐用地四十年。.214(5)综合用地或者其他用地五十年。.214情景演练.215知识点三：与房地产开发相关的企业.216知识点四：住宅的类型.219知识点五：住宅的层数划分.225知识点六：住宅的完工程度.226核心课程二十四：。
2、第 1页，共 11页实用售楼员培训教程实用售楼员培训教程前言作为一个专业的售楼人员，其拥有的信息资源和客户资源就决定了自已的业绩。“巧妇难为无米之炊”，无客户资源怎能创造出销售的业绩呢？售楼部只有建立了一个公平、公正的客户轮接制度，使众多业务员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争，才能加快项目的销售，创造销售的佳绩。一般来说，售楼部决定客户资源的归属应遵循以下原则：一、 第一接触点的原则（包括来访客户和电话客户）原则上哪一个业务员首先接触该客户，该客户应被其所有。若该客户第二、第三次上门时，第一接触业。
3、售楼员培训售楼员培训售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。其实不然。我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市。
4、售售楼楼员员培培训训手手册册房地产市场调研房地产市场调研培训对象：培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员关关 键键 词：词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评主要内容：主要内容：市场调查的执行方法作作用用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。一、一、市场调研系统市场调研系统1竞争跟踪调查（1） 目的了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。（2） 调查。
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