某房地产开盘前营销计划表

1、内对营销人员的需求情况 为集团内每一个营销需求岗位提供 23个候选人 2获取足够数量的社会营销人员信息 3对供需双方进行撮合 现有营销队伍的技能和经验分析 1完成集团营销人员状况分析报告完成报告 2总结优秀营销人员的经验,初步建立资质模 型。

2、年月日 审核: 年月日 审批: 年月日 月份 销售费用额 度万元 占全年度比 例 当月计划销 售金额万 元 占当月计 划销售金 额比例 备注 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 XX 年 。

3、洋房 3栋高层 营销难点 营销难点 1宏观市场下行,如何实现项目的正常去化 2项目宗地竞品增加,如何实现差异化营销 3如何塑造传播项目核心价值点 4如何借势交房,打造项目社群,帮助后期去化 5如何提升客户心理价格,实现项目溢价 6建业漯河区。

4、标实现策略目标 第五章开盘前工作计划第五章开盘前工作计划 3 3 基本目标基本目标 确保销售成功确保销售成功 进阶目标进阶目标 收获更大利润收获更大利润 更高目标更高目标 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 营营 销销 目目 标标 。

5、算标准 符合市场启动基本 要求 均价与推广价格逐 步接轨 2 销售管理 月 日 日 包括现场接待 洽谈销售统一 物业口径管理 乙方出具要点方案 甲方根据要点方案 编制应用文本 甲 方 物业口径管理是本 类核心对此将进 行定期方案制订 日 一。

6、开盘当天 250250 余套房源全面售罄,以新港湾余套房源全面售罄,以新港湾 速度震动泗阳楼市,在市场中树立了强势的品牌效应,占据了一定的市场地位,笼络了一批忠实的客户群,那速度震动泗阳楼市,在市场中树立了强势的品牌效应,占据了一定的市场。

7、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。

8、活动及礼品费用 8.项目参评 9.卖场包装及销售道具 10.房交会及外展 11.售楼中心意境区及 样板房管理费 12.交房区域包装费用 13.市场调研费用 14.营销杂费 拍摄 模特题字零星平面设 计等 15.XX广告费用 16.XX公司代。

9、验收 13 甲供材料范围及数量书面报建材供应部 项目总经理审批 日期 注:第 457 项等不影响工程开工的工作内容,可在开工后继续办理. 武汉地产公司 工程检查记录表 项目名称 检查日期 序号 工程进度 工程质量 土建 电气 给排水 暖通 。

10、方 名 称 产品名称 型号规格 数 量 类 别 备 注 申请理由 申请人: 日期: 审核意见 材 料设备部负责人: 日期: 审批意见 公司分管领导: 日期: 。

11、X发展 各房型墨线图及CAD电子文件XX发展 建筑平立剖面图及CAD电子文件XX发展 建筑立面材质颜色确定XX发展 交房建材配置标准含装修标准XX发展 洋房效果图XX发展 物业管理服务XX发展 物管公司及物管服务及内容确定XX发展 申领预售。

12、启 动 基 本 要素 均价与推广 价格逐步接 轨 接待管理 2 现场管理接待管理洽谈 管理销售统管物业口径 管理 乙 方 出 具 要 点 方 案, 甲方编制文本 销售部 物 业 口 径 管 理是核心,将 定 期 进 行 方 案制定 日 1 。

13、协助 谢光前 项目规划图及平面 图相关的基本参 数 2.10 日前 方总协助 林建阳 提供广告公司的项 目负责人 2.10 日前 方总协助 谢光前 交楼标准装修标 准 已确定主要硬件标准 交楼时间 2.15 方总协助 林建阳 项目沙盘分体户。

14、销售物料设计制作 海报折页楼书礼品单张手提袋及其他辅 助宣传品设计及确定 包装物料设计制作 围墙条幅导示系统牌旗媒广精神堡垒等 户外广告寻找与设计 市中心机场南昌大桥八一大桥 预售开盘活动方案 部门部门 管理管理 人事工作 销售团队组建 策。

15、产品品优优化化 商铺铺型调整及划分优化方案代理公司设计院讨论完成 商铺附加值研究代理公司 广告公司讨论完成 二二策策略略方方案案 项目定位报告代理公司开发商完成 项目核心价值点梳理代理公司 广告公司讨论完成 商业附加价值挖掘与概念深化代理公。

16、等. 2招聘渠道可选择:人才网猎聘人才市场内部推荐等其他途径. 3本表上报日期:每月26日. 制制表表人人:审审核核:审审批批: 。

17、及及完完 成成成成果果 计计划划完完成成时时间间及及 完完成成成成果果 实实际际完完成成时时间间及及 完完成成成成果果 差差距距天天数数 周例会领导安排的 工作任务 客户需求项目需 要部门配合或部 门之间需要协调并 跟踪的工作 节点工作如。

18、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要营营销销节节点点 一一. .工工程程节节点点 1 营销中心土建及室内装修工程进度 2 会所土建及室。

19、 开标及定标 议价及合同签订 团队进场 二团队组建与培训 1.各岗位人员招聘及到岗 关键人员到岗销售主管策划经理销管全案营销策略会后 销售团队50到岗品牌馆外展点开放前须满足置业顾问50到岗率展点公开前1个月 满编到岗销售团队满编策划人员销。

20、X发展 各房型墨线图及CAD电子文件XX发展 建筑平立剖面图及CAD电子文件XX发展 建筑立面材质颜色确定XX发展 交房建材配置标准含装修标准XX发展 洋房效果图XX发展 物业管理服务XX发展 物管公司及物管服务及内容确定XX发展 申领预售。

21、业客服保安团队组建进场 四合合作作供供应应商商确确定定考考察察招招标标定定标标 五预预售售证证获获取取营营销销相相关关配配合合工工作作 六营营销销进进场场相相关关物物资资 办公用品及设备 家具 看房车 七 宣宣传传物物料料准准备备 销售物料。

22、32套套 外外展展点点开开放放:1010月月1 1日日 售售楼楼部部开开放放:20192019年年1 1月月1919日日暂暂定定 开开盘盘公公司司内内控控或或集集团团管管监监:20192019年年1 1月月2828日日暂暂定定 序序号号工工。

23、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 营营销销阶阶段段筹筹备备阶阶段段蓄蓄客客期期,大大规规模模认认筹筹排排卡卡 营营销销节节点点 12.1912.19销销售售中。

24、客户户,外外资资需需要要蓄蓄客客8 8万万组组 工工作作思思路路前前期期筹筹备备团团队队建建设设外外展展外外拓拓 推推广广思思路路小小镇镇爆爆破破 1.1.团团队队组组建建 代理公司自销 人员招聘 陆续到岗 培训;考核 ;上岗 考核淘汰保持。

25、开会讨论并定稿 8 客户积累及筛选方案 初稿提交 9开会讨论并定稿 11 广告 推广 定位语 项目整体定位语建议 12项目定位语确定 13 推广语 项目整体推广语及各阶段推广语建议 14整体推广语及各阶段推广语确定 15 LOGO LOGO。

26、收据 服装 销售夹 销售夹 预售复印件 项目平面图 房源价目表 按揭资料 银行政策 银行利率表 开开盘盘计计划划板板块块 网签按揭 换签 按揭 回访未成交客户 复盘分析 开开盘盘计计划划板板块块 xx7xx7月月1313日日开开盘盘倒倒排排。

27、期三三 电电开开拓拓客客启启动动20174142017414星星期期五五 外外展展点点开开放放20174292017429星星期期六六 销销售售中中心心开开放放20175272017527星星期期六六 样样板板房房完完工工201752420。

28、ays 2 2合合作作单单位位1 1级级任任务务合合作作单单位位确确定定1919 daysdays 2.1合作单位清单 合作单位清单拟定3 days 2.2合作单位清单 媒体清单拟定3 days 2.3合作单位乙方 媒体联络7 days 2。

29、 开标及定标 议价及合同签订 团队进场 二团队组建与培训 1.各岗位人员招聘及到岗 关键人员到岗销售主管策划经理销管全案营销策略会后 销售团队50到岗品牌馆外展点开放前须满足置业顾问50到岗率展点公开前1个月 满编到岗销售团队满编策划人员销。

30、发工作计划表综合管理部工程管理部总师办总师办运营管理部 5表5 2010年规划设计计划表工程管理部规划设计部总师办规划设计部总师办 6表6 2010年工程建设进度计划表工程管理部总师办总师办运营管理部 7表7 2010年材料设备采购计划表材。

31、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要营营销销节节点点 一一. .工工程程节节点点 1 营销中心土建及室内装修工程进度 2 会所土建及室。

32、0041771 土土地地 费费用用 1土地出让金5425720027530908275309080515.01377171637717160515.01144188014418800515.0121512696215126960515.01。

33、市时间趋同,如何实现营销差异化及项目标签建立难点二:如何蓄水客户:区域产品同质化严重,定位接近,本案如何在后发情况下进行开展集客,确保客户基础量难点三:如何维系客户规避流失:首开蓄客周期较长,如何进行客户维系,加强客户粘性,规避蓄水客户流失。

34、情况11已至11层15楼目前四证齐全,预售证目前办理中,预计在9月5日前集体取得,届时将具备销售条件.22已至9层33已至9层44已至12层55已至12层66已经封顶五证齐全,具备销售条件从目前从目前E E区的工程及证件的取得进度情况来看。

35、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27营营销销阶阶段段筹筹备备阶阶段段蓄蓄客客期期,大大规规模模认认筹筹排排卡卡营营销销节节点点12.1912.19销销售售中中心心开开。

36、造传播项目核心价值点4如何借势交房,打造项目社群,帮助后期去化5如何提升客户心理价格,实现项目溢价6建业漯河区域的品牌传播,为2019年全年任务铺垫营销基本面营销基本面1突出建业品牌口碑,打造口碑区域优势2突出项目占位实际配套增加客户体验。

37、星星期期三三电电开开拓拓客客启启动动20174142017414星星期期五五外外展展点点开开放放20174292017429星星期期六六销销售售中中心心开开放放20175272017527星星期期六六样样板板房房完完工工2017524201。

38、版1半版1快报整版1整版1整版2半版1半版1日报0.5版10.5版1晚报0.5版10.5版1晨报0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1网络楼市通栏新闻1周首通新闻1个月首通新闻1个月通栏新闻半个月新闻页新闻 半个月搜房通栏新闻1周首通。

39、21720102852010311520103162201031815201042352010571020105172010510A2机电总包给排水电气暖通防排烟不拆分邀请招标固定总价合同与土建总承包商签订分包合同2010217201028。

40、开会讨论并定稿10项目定价初稿提交开会讨论并定稿11分销阶段性激励政策初稿提交开会讨论并定稿12市场环境及政策实时监控完完成成时时间间开开盘盘前前工工作作倒倒排排计计划划表表方方案案提提报报并并确确认认营营销销统统筹筹方方案案开开盘盘前前工。

41、例CAD7 7产品户型设计CAD8 8总平图CAD9 9产品施工CAD1010平立剖CAD1111房源编号CAD1212典型户型图CAD1313小院面积CAD1414车位分布CAD1515签约户型图CAD1616风险提示CAD1717风险提。