1、营销策划执行计划表 序 策划内容 工作形式 执行部 执行要点 开始时间 完成时 间 执行评价 调整要点 备注 价格管理 月 日 日 1 销售定价/付款方式/楼盘 上市/折扣执行管理/价格 调整方案 乙 方 出 具 概 念 方 案，甲方编制应用 文本 销售部 价 格 调 整 方 案是核心，将 定 期 进 行 方 案制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 符 合 甲 方 预算标准， 符 合 市 场 启 动 基 本 要素 均价与推广 价格逐步接 轨 接待管理 2 现场管理/接待管理/洽谈 管理/销售统管/物业口径 管理 乙 方 出 具 要 点 方 案， 甲方编制文本 销售部 物 业 口 径 管 理是
2、核心，将 定 期 进 行 方 案制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 全 面 迅 速 反 应 物 业 特 点 及 卖 点/符合其 他 环 节 时 间要求 以点带面， 以 虚带实 促销管理 3 促销方案编制/阶段促销 方案/现场操作配合/销售 培训 乙 方 出 具 操 作 方 案，甲方编制应用 文本 甲方 促 销 方 案 是 核心，将定期 进 行 方 案 制 定 日 1 2 3 4 5 6 星期 启动市场， 符 合 其 他 环 节 时 间 要求 逐步转入价 格销售 信息管理 4 市场信息管理/售前售后 服务方案/物业信息管理 乙方要点 甲方文本 销售部 售 前 售 后 服 务 方 案 是 核
3、心，将定期制 定方案 日 1 2 3 4 5 6 星期 正 确 建 立 开 发 商 所 需 市 场 管 理 基 本 体 制 逐步与部门 管理并轨 职责管理 5 岗位管理/执行流程管理/ 职责分类管理 乙方要点 甲方文本 甲方 执 行 管 理 流 程是核心，将 定 期 方 案 制 定 日 1 2 3 4 5 6 星期 建 立 销 售 部 管 理 基 本体制 配合管理 6 物业配合管理/工程配合 管理/公司配合管理 乙方要点 甲方文本 甲方 物 业 配 合 管 理是核心，定 期制定方案 日 1 2 3 4 5 6 星期 促 进 市 场 发展，建立 部 门 配 合 体制 转入以服务 为中心的物 业管理特点 形象管理 7 企业形象管理/现场形象 管理 乙方要点 甲方文本 甲方 销 售 形 象 要 求是核心，对 此 定 期 要 点 制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 完 善 基 本 形 象 管
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