房地产开发公司营销拓客工作管理培训课件（共8套打包）

1、 沪浙区域营销管理部沪浙区域营销管理部碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传展厅开放展厅开放/派卡派卡产品发布会产品发布会示范区开放示范区开放/认筹认筹开盘开盘重点渠道，深度覆盖精准圈层，老带新发酵展厅开放前展厅开放前资源搭建，拓客前期筹备【1.展厅开放前筹备期】核心内容：1.资源拓展2.拓客工具筹备主要动作：1.拓客地图制定2.商家资源洽谈3.拓客物料制作4.电call话单收集5.兼职公司申。

2、 一、高端产品的拓客策略 事、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的特性，制定拓客计划。高端产品 普通产品 度假产品 高端产品 拓客策略 普通产品 拓客策略 度假产品 拓客策略 目录 计划制定 财富 收入消费高 家庭 子女基本成年 身份 岗位兰键人一家之主 社交 优质的朊友圈层 1 企事业高管 私营业主 政府领导等 目标客户基本特征？高端。

3、碧桂园营销模式及拓客应用第一部分：碧桂园的故事19921994199620022007.4接管碧桂园花园王志纲可怕的顺德人给你一个五星级的家IB国际学校华南碧桂园开盘热销4亿元假日半岛4+3度假，白菜别墅碧桂园香港上市HK2007碧桂园的故事200820112011201320132014败走华容道兴安盟碧桂园碧桂园十里银滩4000套/日兰州、沈阳碧桂园各50亿元目标：1280亿元目前411亿元。

4、整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密 暨碧桂园暨碧桂园10001000亿行销成功之道亿行销成功之道追加广告投入增加活动次数 突围两大基本手段突围两大基本手段换市场客户价格团队产品老板 突围突围“六换六换”手段手段营销变革经营变革管控变革 中房网的报道中房网的报道三板斧砍出千亿三板斧砍出千亿？藏建军的点评藏建军的点评示范区拓客价格怎么让客户来？来了怎么搞定？1000 1000亿成功秘诀亿成功秘。

5、碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2跻身“千亿房企”2013全国地产销售排名碧桂园2013营销奇迹马来西亚釐海湾开盘当天5000套 100亿碧桂园十里釐滩(青岛东)4800套 创中国单日销售纨录兰州新城开盘50亿 刷新纨录灵活多样销售策略 推广活劢夜间营销立体营销圈层营销全民营销白天外派拓客，利用晚上戒休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上戒客户休息时间变成销售假日。一个星期有七个星期天全。

6、碧桂园房地产营销拓客管理2014/7/57/6房地产系列营销课程?为什么要学习房地产营销拓客3?为什么要学习房地产营销拓客4只有量变才能质变！只有量变才能质变！?碧桂园“全员营销”成就千亿房企175亿元2008年232亿元2009年330亿元2010年430亿元2011年476亿元2012年1060亿元2013年5?碧桂园“全员营销”成就千亿房企?2013年6月22日，南通（楼盘）市如东碧桂园首。

7、碧桂园拓客2.0 工作指引营销中心-市场部P P2 2主席指示最好的产品最贵的价格最富的人群三四线“劳斯莱斯”核心理念各阶段客户组织工作铺排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1.增强客户现场体验2.精准目标客户3.落位、产品溢价1.区位价值放大2.千亿房企,品牌溢价1.洗脑式拓客，提前截客2.拓销模式，广泛蓄客3.提升溢价摘牌示范区开放二次开盘品牌盒子/展厅收客(可选)开盘蓄客。