房地产经纪课程（共30套打包）

1、培训中心出品 需求理解不匹配 租赁岗前训 系列课程之 目 录 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘应深入 匹配房源需逐次 探索匹配场景演练 目 录 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘应深入 匹配房源需逐次 探索匹配场景演练 4/32 我今天没化妆，是丌 是丌太精神？ 看起来是有一点 儿 当Ta 对你说这些话的时候，Ta 想表达的是什么？ 真实需求：希望被夸奖素颜也好看 。

2、培训中心出品 高效带看（演练） 租赁岗前训 系列课程乊 课程目标：让学员学会了解带看具体流程及注意事项 授课对象：初次入职的新人 课程简介：本门课程属亍业务类课程，带看准备、沿途讲解、房屋呈 现、挖掘客户需求，在讲解时应该当用大量实际案例让课程内容更生 劢。 本页讲解： 1分钟自我介绍，留下联系方式（板书），方便学员有问 题可以随时交流，让学生记住你的名字 目 录 01 02 03 04 带看是。

3、表表47 优优质质服服务务培培训训课课程程（普普通通培培训训）表表 课课 程程内内 容容对对 象象 优 质 服 务 培 训 课 程 1.专业置业代理规范(售楼规范、电话应对)； 2.销售工作： * 心系销售； * 设身处地销售法； * 销售统筹。 交易部之置业顾问 （1）专业估价顾问规范； （2）业务联系与跟进（如何与银行打交道）； （3）说话的艺术、沟通技巧与解决问题。 评估部之估价顾问 （1。

4、SHAJS2018010108 培讪中心出品 如何高效获客 租赁岗前训 系列课程乊 SHAJS2018010108 目 录 01 02 03 04 客户从哪来里？ 快速获得第一桶金 拓展客户来源渠道 打造个亰与属庖铺 05 高效获客的四大黑洞 SHAJS2018010108 客户从哪里来？ 01 SHAJS2018010108 4/48 客户从哪里来？ 如果你是客户，你会从哪些地方租房子？ 讨论。

5、商务礼仪 课程考试题(A 卷) （ ）1. 新经纪人李倩倩（女）第一天到店面上班，下面是对她的着装描述，请问哪一项 丌符合 链家着装 标准？（单选题） A. 着淡妆，头发挽成了发髻 B. 右领佩戴司徽 C. 穿着套裙，搭配肉色丝袜 D. 腰间没有佩带任何饰品和钥匙 今天轮到经纪人张林坐在前台接待，他看到一位中年男士驻足在门店橱窗前看房源贴。 （请回答 2-3 题） （ ）2. 这位先生对房源贴上。

6、培讪中心出品 商务礼仪 租赁岗前讪 系列课程之 课程目标：教会学员如何整理个人仪容，学会打领带，了 解不人交往需要注意的礼仪 授课对象：新入职经纨人 本页讲解：每门课程开始之前都应该和学员做一个简单的互劢并 引入对本门课程的基本介绍，让学员对接下来的授课内容有总体 了解 本门课程开始时，讲师可以先以这门课程的目的迚行引入，中国 素有礼仪之邦的美称，大家在日常生活中有什么约定俗称的礼仪？ 学员可能。

7、房房源源空空看看表表 小小区区名名称称居居 室室 室 厅 厨 卫 物物业业地地址址 面面 积积楼楼 层层/报报 价价 朝朝 向向装装 修修底底 价价 建建成成年年代代看看房房时时间间 租租房房时时长长付付款款方方式式 房房屋屋优优缺缺 点点 1 1、2 2、 3 3、4 4、。

8、全国房地产经纪人继续教育培训课程表时时间间课课程程讲讲师师5 月 13 日（周三）上午 9：00-12：00房地产市场分析（三级市场面临发展的趋势、分析当前三级市场房地产发展机遇与挑战及营销策略）深圳市国土资源和房产管理局研究中心副主任王锋博士下午 2：00-5：00物权法（不动产物权的相关法律问题）广东宝杰律师事务所律师、深圳市宝安区沙井街道人民调解委员会调解员蒋重铠 律师5 月 14 日(周。

9、租赁衔接训 上海链家房地产经纪有限公司 上海链家 培训中心 租赁合同签署 租赁衔接训 目录 Contents 第一章 签约前准备 第二章 相关合同文本签署 第三章 签约中常见问题解答 目录 Contents 第一章 签约前准备 约定双方签约时间和地点 5 不双方约定好具体的签约时间，对 亍经常迟到的一方将约定时间提前 不双方约定好地点，幵告知具体的乘车路 线（尽量约在庖面签约） 经纪人提前到场，。

10、目标：推动成交 房地产二手房经纪人培训课程房地产二手房经纪人培训课程 2 我们每天都在企盼着成交，因为成交关 系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记，成交也符合统计规律，总 有一部分业务是不会成交的，不要因一 时的挫折消磨自己的锐气！ 并且，成交是大量艰苦、细致工作的结 果，是一个水到渠成的过程！ 3 房地产经纪人的工作 开发房源 开发客户 撮合成交 权证办理 售后服务 4 把握房源 价格 。

11、培讪中心出品 商务礼仪 租赁岗前讪 系列课程之 目 录 01 02 03 04 仪容不仪态 客户交往礼仪 工作场景礼仪 日常行为礼仪 说一说 如果你是客户，你会选择下面哪位买房？ VS 仪容不仪态 01 请观看规频并通过小组讨论找出规频中的17处错误 找对错误最多的小组获得加分 小组讨论时间3分钟！ 6/64 仪容不仪态 请小组代表说出你找到的 男女经纨人在仪容及行为丼止上的错误！ 7/64 仪。

12、SHAJS2018010109 培训中心出品 高效带看（演练） 租赁岗前训 系列课程之 SHAJS2018010109 目 录 01 02 03 04 带看是离成交最近的一步 带看前充分准备 带看中有序呈现 带看后引客回庖 05 带看场景演练 SHAJS2018010109 带看是离成交最近的一步 01 SHAJS2018010109 4/58 带看是离成交最近的一步 耳听为虚眼见为实，房子适丌。

13、表表45 新新员员工工入入职职培培训训课课程程表表 课 程内 容 员员 工工 岗岗 前前 培培 训训 中心简介、规章制度、职业道德、礼仪 IS09002基础知识与应用 地产基础知识 地产金融 地产评估、经纪、市场业务操作流程 地产法律法规 房屋户型设计 地产咨询与策划方法 地产中介发展 售楼实习 市场调研 部门岗位培训 考 核 部门见习。

14、租赁衔接训 上海链家房地产经纪有限公司 上海链家 培训中心 资源复用 租赁衔接训 你是否在为这些问题苦恼？ 你是否还在为这些问题而苦恼？ 驻守太累？网络丌会？ 没有房源，没有客源！ 开单太难！ 其实你有一个现成的资源共享池客源！ 目录 Contents 第二章 积极心态，主动出击 第一章 了解客户，充分准备 第三章 面对困难，理智应对 目录 Contents 第一章 了解客户，充分准备 共享池客。

15、表表46 业业务务技技术术培培训训课课程程（部部门门培培训训）表表 课 程内 容对 象 发 牌 制 精 英 课 程 （1）地产基础；（2）地产法规概述（3）地产市场概述（4）地产经纪人 制度的形成及发展；（5）地产经纪实务；（6）地产咨询理论与实务；（ 7）地产评估 地产金融（8）地产策划；（9）地产中介礼仪；（10）建 筑学基础知识；（11）房屋装饰装修、布局及用材；（12）楼盘分析；（ 13。

16、租售突破训 上海链家房地产经纪有限公司 A序列 上海链家 培训中心 买卖讱盘 租售突破训 目录 Contents 第一章 为什么要讱盘 第二章 如何最佳呈现楼盘信息 第三章 买卖讱盘的误区 目录 Contents 第一章 为什么要讱盘 讱盘的重要性 5 帮助业主/客户全面立体了解楼盘信息 帮助业主/客户更理性置业 为什么要讱盘？ 讱盘对我们有什么好处？ 社区精耕有突破 楼盘讲解更与业 促进成交业。

17、房地产经纪人网络营销系 列课程流程培训 培训对象、目标及训练方法培训对象、目标及训练方法 课程对象：分公司负责人、销售团队负责人、客服主管。 目示：认识并掌握网络营销培训师培训的核心理念及相关 技巧；深入了解网培训在实践中的有效应用；探询有效的 网络营销培训师成长路径。 训练方法：讲授、讨论分享、案例点评等。 引言引言 网络营销培训是最有效的搜房帮销售工作手段 网络营销培训一定要长期坚持 做的好。

18、目标：推动成交 房地产二手房经纪人培训课程房地产二手房经纪人培训课程 2 我们每天都在企盼着成交，因为成交关 系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记，成交也符合统计规律，总 有一部分业务是不会成交的，不要因一 时的挫折消磨自己的锐气！ 并且，成交是大量艰苦、细致工作的结 果，是一个水到渠成的过程！ 3 房地产经纪人的工作 开发房源 开发客户 撮合成交 权证办理 售后服务 4 把握房源 价格 。

19、商业地产招商培训课程 主讲：冯新 2 目录 一.商业地产招商中存在的问题 二.商业地产招商：认识和操作上的误区 三.商业地产招商:全程价值链的视角 四.商业地产招商策略的制定 五.商业地产招商队伍的建设 六.商业地产招商的准备性工作 七.商业地产招商的客户分析 3 目录 八.商业地产招商的主要渠道和方法 九.商业地产招商的媒介策略 十.商业地产招商流程 十一.商业地产招商谈判 十二.商业地产招商。

20、行业与链家课程考试答题纸(A 卷) 姓名： 组别（组名）： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 行业与链家课程考试答题纸（B 卷） 姓名： 组别（组名）： 得分： 1. A B C D 6. A B C 。

21、行业不链家 课程考试题（B 卷） （ ）1.作为一名合格的房产经纪，了解行业发展不中国经济的发展必丌可少，而房地产销售额一直在全国 GDP 中 占据重要地位，连续十年均占全国 GDP 的百分比多少以上？（单选题） A. 7% B. 8% C. 2% D. 15% （ ）2. 中国房地产行业的发展在丌同时期都会有一个主要驱动力量，而了解这个驱动力量对我们理解整个行业的发 展是十分必要的，请问，20。

22、表表64 销销售售人人员员培培训训课课程程表表 课课 程程 内内 容容 训训 练练 对对 象象 高高 层层中中 层层初初 层层 现代市场营销与销售YYY 销售基本概念和理论YYY 销售与社会、企业及个人的关系YYY 伟大的销售前辈与职业前景YYY 销售产品或服务所属待业专业知识YYY 顾客类型及心理把握YYY 销售人员的素质、品德与态度要求YYY 销售人员的仪表和礼仪技巧YY 销售人员的自我目标。

23、行业与链家 课程试题答案（A 卷） 行业与链家 课程试题答案（B 卷） 单选题/多选题 1.A 2.A 3.B 4.C 5.B 6.AB 7.ACD 8.BC 9.B 10. ABCD 单选题/多选题 1. D 2. C 3. C 4. B 5. D 6. AD 7. ABD 8. AC 9.B 10.ABCD。

24、社社区区信信息息表表 楼盘名称楼盘地址 总栋数总户数建成年代 建筑面积绿化率容积率 物业费停车费车位数量 产权性质得房率车位配比 开发商物业公司 小区进出规定 户型分布及面积 一房： 两房： 三房： 其他： 对口学校幼儿园: 小学: 中学： 周边配套具体地址及名称到小区路程 地铁 公交 菜场 超市 商场/餐饮/娱乐 医院 银行 公园/健身房/运动场 幼儿园 小学 中学 其他配套设施 在建地铁 在。

25、商 圈 手 册 商圈： 姓名： 工号： 商圈介绍 商圈图 商商圈圈配配套套信信息息表表 商圈范围 商业配套名称地 址营业时间其他补充 商圈地标 酒店 商场 超市 菜场 娱乐场所 银行名称地 址营业时间其他补充 医疗机构名称地 址营业时间其他补充 街道服务机构地址办理业务办理时间联系电话 居委会 街道办事处 派出所 宽带营业厅 有限电视营业厅 供水营业厅 供电营业厅 燃气营业厅 学校名称学校简介地。

26、行业不链家 课程考试题（A 卷） （ ）1.作为一名合格的房产经纪，了解行业发展不中国经济的发展必丌可少，而房地产销售额一直在全国 GDP 中 占据重要地位，连续十年均占全国 GDP 的百分比多少以上？（单选题） A. 15% B. 7% C. 8% D. 2% （ ）2. 中国房地产行业的发展在丌同时期都会有一个主要驱动力量，而了解这个驱动力量对我们理解整个行业的发 展是十分必要的，请问，20。

27、行业不链家 租赁岗前训 系列课程乊 目 录 01 02 03 房地产经纪这个行业 链家不房地产经纪行业 新时代的职业经纪人 04 如何选择第一仹工作 如何选择第一仹工作 01 4/32 新人，如何选择人生第一仹工作 看行业 市场觃模丨未来机会丨与业要求 看企业 行业排名丨成长収展丨企业文化 看工作内容 挑战性丨成就感丨成长空间 新人，如何选择人生第一仹工作 5/32 新人，如何选择人生第一仹工作。

28、北京链家分享北京链家分享人力资源中心部门工作设置及配备情况人力资源中心部门工作设置及配备情况【人力资源中心】职能招聘部运营招聘部人事绩效部组织发展部薪酬福利部绩效监控部职能招聘部职能：负责进行后勤职能部门招聘工作及招聘渠道维护和拓展；运营招聘部职能：负责进行运营部门招聘工作机招聘渠道维护和拓展；人事绩效部：负责员工入职办理及绩效考核工作；组织发展部：负责公司各级部门的发展规划及情况分析；薪酬福利。