碧桂园房地产营销拓客案场培训课件（共7套打包）

1、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

2、内部资料 严禁外传运营中心2017年 5 月10日V1.1版新体系360天工程策划指引工期优化的目的与意义5、本模型考虑是从上往下拆，区域可自主决定外架拆除方式外架；如从下往上分段拆有利于实现室内装修穿插流水，传统工艺的总工期将进一步优化压缩。6、保证总工期不增加的前提下，人货梯可在湿作业（地坪施工、装修湿作业）完成后拆除，避免使用室内电梯大面运输湿作业材料。7、外墙施工已考虑增加截水系统工作项。

3、【碧桂园拓客2.0】客户组织管理方案 目录 一、 拓客人员架构组织及管理制定 1.1人员架构 1.2任职条件要求 1.3岗位条件要求 二、 拓客目标制定和考核机制 2.1渠道摸查 2.2客户肖像 2.3制作拓客地图 2.4拓客任务设定及奖罚机制 三、 拓客日程工作的五大要求 3.1报数 3.2排名 3.3盘客 3.4拓客技巧分享 3.5培训 一、 拓客人员架构组织及管理制度 1、人员架构 （备注。

4、 一、高端产品的拓客策略一、高端产品的拓客策略 事、普通产品的拓客策略事、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略三、度假产品的拓客策略根据项目定位、产品类型根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的锁定目标客户群，根据客户群的特性，制定拓客计划。特性，制定拓客计划。高端产高端产品品普通产普通产品品度假产度假产品品高端产品高端产品拓客策略拓客策略普通产品普通产品拓客策略拓客策略度假产。

5、内部资料严禁外传项目价值体系梳理指引内部资料严禁外传2背景说明建房子中的劳斯莱斯卖最贵的当地最好的卖给最有钱的销售说辞编写不完整价值点不清晰销售人员讲解不到位影响客户的认知公司要求现实情况内部资料严禁外传3梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞，并在现场做好价值模型展示目的要求内部资料严禁外传4Part 1城市规划（p5-11）配套价值（p12-17）地段价值（p18-31）Part 2。

6、果岭之上 藏国风 Above the green, Tibet country wind 碧桂园高尔夫庄园首创定制级圈层体验营销案例分享福建区域二部 我是谁？ 碧桂园高尔夫庄园 国宾大道 国际Goft纯墅区 建筑面积13万 0.35容积低密社区 汉唐新中式风格 毗邻1800亩鲤鱼洲国宾馆 地铁2号线 大学城综合体商圈 带精装交付 半山退台视野俯瞰高尔夫全景 333-435伴山双拼院 中高档复合型。

7、案场管理制度 1 碧桂园销售中心 案 场 管 理 制 度 手 册 案场管理制度 2 目目 录录 前言前言 3 第一篇：案场服务规范 2 第二篇：案场纪律制度及案场环境规范 19 第三篇：客户意见处理 21 第四篇：客户接待及判定规范 29 案场管理制度 3 前前 言言 优质的房地产销售服务，与优质的设计、施工、物业管理一样，是客户选购房屋产品的重要因素之一，作为公司对客户服务的重要前线部门，为客。

8、滴！打卡特务特务J / XJ / X档案计划档案计划双11双12营 销 环 境 体 验 包 装 参 考广告创作部营销环境体验组 2018年10月Country Garden Wonderful Life Party【版权所有 碧桂园集团 严禁外传】结合双11、双12、圣诞节日全球购物节的背景，以“碧桂园美好生活PARTY”为主题，结合买买买的热点，包装“精明眼”“精明买手”等元素，通过霓虹灯、流。

9、P P2 2主席指示最好的产品最贵的价格最富的人群三四线“劳斯莱斯”核心理念各阶段客户组织工作铺排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1. 增强客户现场体验2. 精准目标客户3. 落位、产品溢价1. 区位价值放大2.千亿房企, 品牌溢价1. 洗脑式拓客，提前截客2. 拓销模式，广泛蓄客3. 提升溢价摘牌示范区开放二次开盘品牌盒子/展厅收客(可选)开盘造势蓄客期示范区体验、案场服务。