昆明车行天下国际汽车城商业规划定位报告(42页）.ppt
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昆明车行天下国际汽车城商业规划定位报告(42页）.ppt
1、车行天下国际汽车城车行天下国际汽车城 商业规划定位报告商业规划定位报告 目录目录 一、车行天下国际汽车城项目商业定位前思考一、车行天下国际汽车城项目商业定位前思考 1. 定位思路定位思路 2. 项目商业定位突破点项目商业定位突破点 3. 项目商业定位亟待解决的问题项目商业定位亟待解决的问题 二、本项目商业定位与规划二、本项目商业定位与规划 三、对一期商业布局规划方案三、对一期商业布局规划方案 四、对项目商业规划的思路四、对项目商业规划的思路 1 1、定位思路、定位思路 商业规划的亮点是项目对外体现的鲜明标识，好的规划是项目区别于其他，醒 目于市场的灵魂。 商业定位不是单纯的建筑规划，是在遵循商
2、业经营规则前提下进行的，得不到 商家及市场的认可，再好的规划及定位都是纸上谈兵。 商业规划和定位不是简单的业态拼合，而是在大量市场研究的基础上，利用现 代商业发展规律，以更务实的商业运营理念，对未来市场的科学判断，对项目商 业发展前景作出合理的预估，对商家可信的盈利计划。 一、项目商业定位前的思考一、项目商业定位前的思考 产业升级产业升级 继在2009年跃升为全球第一大汽车市场之后，2010年，中国汽车市场又以强劲的销售数据 （同比增长124% ）巩固着世界第一的位置。当汽车产业提供了强劲的消费动力时 ，汽车后市 场服务必要进行升级，改变现有状态和格局，在规模、服务以及品牌等传统市场的短板上，
3、寻 求突破的举动。很显然，升级将是跨越性的，也是全方位的。 资源整合资源整合 在汽车产业链中，分为生产、销售、服务3大项，对于完全成熟的国际化汽车市场而言，其实 主要的获利渠道并非整车销售而是售后服务，而在中国前期的汽车市场中相反背道而驰，将销 售作为主要的盈利方式而忽视了售后服务这一重大环节。近年来，随着我国汽车行业逐步与国 际接轨，特别是竞争的加剧及国外汽车售后服务集团的进入，中国的汽车后市场潜力巨大，必 将整合相关资源才能做大做强。 品牌建设品牌建设 伴随着产业汽升级，车后市场也应该像其它零售、服务行业行业一样，做自己的品牌，形成自 己的品牌个性。市场的获得与持续发展需要将消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习 惯性消费，这就需要市场建立在品牌的知名度、美誉度、忠诚度等综合因素基础上。品牌的选 择已经开始成为大众消费习惯，这就是品牌价值沉淀形成的过程。 文化个性文化个性 “文化”
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