房地产销售一开始就报底价能否低开高走情景训练培训课件.ppt
-
资源ID：97788
资源大小：812KB
全文页数：9页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产销售一开始就报底价能否低开高走情景训练培训课件.ppt
1、情景情景61 一开始就报底价，能否低开高走一开始就报底价，能否低开高走 2 常见应对常见应对 1. 二手楼买卖，一旦开了底价，如果被顾客压价，就很难低二手楼买卖，一旦开了底价，如果被顾客压价，就很难低 开高走了。开高走了。（实践中通常是这样的。因此，一般同顾客谈（实践中通常是这样的。因此，一般同顾客谈 价时，置业顾问不能扮直爽，直爽的代价是断送成交）价时，置业顾问不能扮直爽，直爽的代价是断送成交） 2. 二手楼买卖形势好时，业主不断反价，只要有足够的看楼二手楼买卖形势好时，业主不断反价，只要有足够的看楼 者就可以低开高走。者就可以低开高走。（这种情况在（这种情况在2007年的确曾经存在，年的确
2、曾经存在， 但在一般市场情况下，低开是很难高走的）但在一般市场情况下，低开是很难高走的） 3. 报底价，开低了价，就算了，换其他客户上，重新开始。报底价，开低了价，就算了，换其他客户上，重新开始。 （这是一种放弃的行为，如果顾客不是十分喜欢，这也不（这是一种放弃的行为，如果顾客不是十分喜欢，这也不 失为一种选择）失为一种选择） 3 引导策略 很多没有经验的置业顾问通常犯这类毛病，他们一看到顾客喜欢某套很多没有经验的置业顾问通常犯这类毛病，他们一看到顾客喜欢某套 房子，一副非常有诚意购买的样子，就立即扮直爽，告诉顾客底价，房子，一副非常有诚意购买的样子，就立即扮直爽，告诉顾客底价， 要求顾客购买
3、，说不买就算了。但顾客不会这么认为，他会认为这个要求顾客购买，说不买就算了。但顾客不会这么认为，他会认为这个 底价还有得谈，因此，这样做一般会陷入僵局。底价还有得谈，因此，这样做一般会陷入僵局。 当置业顾问因“直爽”地开了底价，遇到顾客还往下压价的情况时，当置业顾问因“直爽”地开了底价，遇到顾客还往下压价的情况时， 你如果发现顾客非常喜欢该套房子，不妨运用“以退为进”的低开高你如果发现顾客非常喜欢该套房子，不妨运用“以退为进”的低开高 走策略，调高价格；你如果发现顾客不太喜欢该套房子，则需要谨慎走策略，调高价格；你如果发现顾客不太喜欢该套房子，则需要谨慎 地使用调高价格的策略。二手楼价格的低开高走为下下策，应该尽量地使用调高价格的策略。二手楼价格的低开高走为下下策，应该尽量 少用。少用。 4 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 顾客：“这套房子多少钱？”（置业顾问带顾客看了好几套房子。
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
