1、1.1. 项目招租方案项目招租方案 4.14.1 项目招商目标及原则项目招商目标及原则 4.1.14.1.1 项目招商目标项目招商目标 引入至少 5 个国内未有的国际一线品牌； 引入至少 20 个华南未有的国际一线品牌； 开业时出租率达到 95%以上； 不少于 2 家面积 3,000 平方米以上的国际品牌主力店； 4.1.24.1.2 项目招商原则项目招商原则 做到引得进、留得住、开得好！做到引得进、留得住、开得好！ 设立门槛、限定数量 每个业态既要限定引入具有知名度的国际知名品牌，又要避免同类经营业种过多， 限入恶性竞争。 放水养鱼、品牌先行 通过低租金优惠，引入具有知名度和高档次的，具有消
2、费基础的知名品牌，从一开 始就树立本项目的高端市场形象，为将来本项目调整业态和租户营造良好的市场氛 围。“先做人气，再做生意，一起分享成长空间“先做人气，再做生意，一起分享成长空间 的原则的原则。 先进行业态设计和招商，后进行规划设计 统一主题形象和统一品牌形象 统一的理念设计是基础，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形 象。 同业差异、异种业态互补的招商目标 同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。 4.24.2 项目招商策略项目招商策略 4.2.14.2.1 项目招商总策略项目招商总策略 项目采用先招商后施工的招商策略，即确定主力店家以后进行合理的建
3、筑布局 和设计，再进行楼层施工； 先进行主力商家的招商工作，以主力店/次主力店（包括超市、国际一线品牌 旗舰店等）的进驻意向形成对其他小商家的号召力，增强其信心达到加快整体 招商进度并利于树立项目良好形象的作用。该类商家一般对物业的要求较高， 以符合其经营或形象要求，建议在建筑规划设计确定之前或项目施工之前开展 工作。 一般品牌小商家在施工期间陆续招商，在项目竣工不久实现开业。 4.2.24.2.2 项目招商各阶段工作项目招商各阶段工作 1 1） 第一阶段：第一阶段：策划及招商筹备期策划及招商筹备期 主要工作内容：主要工作内容： 招商前期主力及品牌商家普查接洽阶段 商场功能分区、业态规划及方案的细化 租金及铺位分隔系统确定 招商人员培训 招商文件准备 招商资料的设计跟进及制作 2 2） 第二阶段：主力店、次主力店商家招商第二阶段：主力店、次主力店商家招商 工作原则：工作原则： 用最快的速度
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