北京博悦府住宅地产项目阶段营销推广方案（48页）.ppt
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北京博悦府住宅地产项目阶段营销推广方案（48页）.ppt
1、単悦府项目阶段营销推广斱案 01 博悦府项目作为自我司博悦府项目作为自我司0909年年4 4月接手项目的前期定位及产品策划工作以来，对于博悦府月接手项目的前期定位及产品策划工作以来，对于博悦府 项目致力打造项目致力打造“面向区域升级置业人群的舒适型私密大宅”“面向区域升级置业人群的舒适型私密大宅”的高端物业形象一直是项目合作的高端物业形象一直是项目合作 各方共同努力的目标和方向。各方共同努力的目标和方向。 20102010年年3 3月月2020日项目顺利开盘销售日项目顺利开盘销售 ，博悦府项目低调亮相，在项目前期适逢市场价格，博悦府项目低调亮相，在项目前期适逢市场价格 的快速上涨阶段，项目认购
2、者踊跃。为了保证项目能够实现最大化的利润回收，项目适当地的快速上涨阶段，项目认购者踊跃。为了保证项目能够实现最大化的利润回收，项目适当地 控制了销售节奏。开盘后至控制了销售节奏。开盘后至5 5月中旬前累计实现签约月中旬前累计实现签约7171套。累计销售总金额套。累计销售总金额1.851.85亿元。亿元。 随着随着20102010年年4 4月开始宏观调控政策的陆续收紧，在月开始宏观调控政策的陆续收紧，在5 5月份市场成交开始萎缩，市场成交月份市场成交开始萎缩，市场成交 量开始下降，客户置业和投资热情开始低落，进而开始观望。博悦府项目前期的低调和控制量开始下降，客户置业和投资热情开始低落，进而开始
3、观望。博悦府项目前期的低调和控制 节奏成为了项目在调控下逆势销售的掣肘，因为低调使得市场关注度不够，区域市场的升级节奏成为了项目在调控下逆势销售的掣肘，因为低调使得市场关注度不够，区域市场的升级 购买力无法充分吸纳，城区客户更是对项目知之甚少。由于控制节奏使得项目在市场下行空购买力无法充分吸纳，城区客户更是对项目知之甚少。由于控制节奏使得项目在市场下行空 间时无法快速出货。间时无法快速出货。 自自5 5月份以后博悦府项目的销售开始下滑，月份以后博悦府项目的销售开始下滑，6 6月、月、7 7月连续两月月连续两月0 0成交。在当期不利的市场成交。在当期不利的市场 环境下，项目营销团队与开发团队在环境下，项目营销团队与开发团队在6 6月份就项目在调控期的营销思路进行了沟通，并就项月份就项目在调控期的营销思路进行了沟通，并就项 目未来的运作达成了共识，即在市场价格开始下行阶段，目未来的运作达成了共
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