东方名城住宅项目全年营销推广策略(中原)（109页）.ppt
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东方名城住宅项目全年营销推广策略(中原)（109页）.ppt
1、1 1 2 2 3 3 创新的营销管理模式创新的营销管理模式 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 内外场销售接待管理模式内外场销售接待管理模式 销售目标分解时间轴策略销售目标分解时间轴策略 Chapter 4 合作模式及取费标准合作模式及取费标准 提纲提纲 Chapter 5 为什么中原能够承诺为什么中原能够承诺 4 4 2 立体营销模式立体营销模式 1 成功案例分享成功案例分享 Chapter 1 创新的营销管理模式创新的营销管理模式 5 5 1 1年！年！ 1515亿销售金额！亿销售金额！ 即平均每月即平均每月300300套！套！ 当今世道，几乎是不可能完成的任务！
2、当今世道，几乎是不可能完成的任务！ 但但中原，惯于创造奇迹中原，惯于创造奇迹！ 6 6 先看看，中原之前是如何让奇迹发生的先看看，中原之前是如何让奇迹发生的 7 7 项目基本指标：项目基本指标： 总规划约总规划约200200万平方米万平方米 有有5000050000居住人口规模居住人口规模 总建筑面积约总建筑面积约205205万平方米万平方米 绿化率达绿化率达6060 容积率低至容积率低至0.90.9 项目产品为高层、叠拼、别墅项目产品为高层、叠拼、别墅 奇迹发生地中山雅居乐凯茵新城中山雅居乐凯茵新城 8 8 项目实景图项目实景图 自身优势：自身优势： 位于广东省著名长江旅游风景区中心，环境优
3、美； 处于中山市政规划重点用地； 被绵延起伏的山峦拥抱，360度全山林景观及36洞国际； 高尔夫球场景观，自然隔绝尘嚣； 五桂山富含负离子的空气,构成最好的空气指标。 9 9 区位偏远，生活便利性较差； 豪宅定位，但本地客户整体经济水平较低，不适应本地 市场； 项目体量大，来访客户却极少，仅靠澳门客户及本地少 量高端客户群支撑去化，未能有足够的客户资源支撑整 个项目； 推广手法及推广信息较为保守，局限； 。 但项目月均销售但项目月均销售35套，销售速度极为缓慢，原因出在哪里？套，销售速度极为缓慢，原因出在哪里？ 面对销售瓶颈，我们如何突破？面对销售瓶颈，我们如何突破？ 成功案例分享成功案例分享 1010 打出中原组合拳打出中原组合拳 拳拳致命拳拳致命 问题关键在于问题关键在于 如何拓展客户如何拓展客户 拓客关键在于拓客关键在于 选对地方选对地方 客源目标瞄准客源目标瞄准 珠三角一线城市珠三
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