深圳龙光东部曦城高层小高层商住楼营销策略报告（174页）.ppt
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深圳龙光东部曦城高层小高层商住楼营销策略报告（174页）.ppt
1、谨呈：龙光地产有限公司谨呈：龙光地产有限公司 世联地产 2010年4月15日 龙光龙光东部曦城东部曦城 营销策略报告营销策略报告 子 楔 20102010年年3 3月月2525日，必将载入深圳和惠州城市发展的历史史册。这一天，深惠沿日，必将载入深圳和惠州城市发展的历史史册。这一天，深惠沿 海高速公路在众多市民热切的期盼中终于掀开了大红的盖头，海高速公路在众多市民热切的期盼中终于掀开了大红的盖头， 在众多人心目中，沿海高速公路已经不仅仅是一条普通的交通道路，它承载了在众多人心目中，沿海高速公路已经不仅仅是一条普通的交通道路，它承载了 太多的希望和梦想。它的开通，使往来深圳、惠阳、大亚湾只需要太多
2、的希望和梦想。它的开通，使往来深圳、惠阳、大亚湾只需要3030分钟的时分钟的时 间，拉近了空间和心理距离。间，拉近了空间和心理距离。 沿海高速的开通促进了大亚湾市沿海高速的开通促进了大亚湾市 场新一轮的火爆场新一轮的火爆 大势分析 视角一：大亚湾利好视角一：大亚湾利好 视角二：新政影响视角二：新政影响 视角三：视角三：9.279.27政策回顾政策回顾 1 思考：思考：大亚湾利好的陆续传来，偏遇大亚湾利好的陆续传来，偏遇4.154.15 新政出台，市场将面临怎样的变化？新政出台，市场将面临怎样的变化？ 从走量来看：从走量来看：销售旺盛，开盘销售率多在销售旺盛，开盘销售率多在50%50%以上，甚以
3、上，甚 至开盘即售罄。至开盘即售罄。 项目名称 开盘时间 套数 开盘销 售率 后续销售情况 光耀城二期二组团 光耀城三期一组团 2009.07.11 7777 100%100% / / 2009.12.19 1010来套来套 65%65% 良好良好 振业城一期A组团 2009.07.12 6060 75%75% 良好良好 碧桂园和院美墅二期 碧桂园山河城凤仪谷 碧桂园凤仪谷一期 2009.10.31 3535 100%100% / / 2010.01.09 5454 30%30% 良好良好 2010.03.27 8888 51%51% 良好良好 沿海高速开通，市场沿海高速开通，市场 消化速度明显加快消化速度明显加快 一月 二月 三月 销售套数 738 289 1080 价格 4108 4128 4304 从客户来看：从客户来看：客户置业目的开始多元化，但投资客仍是客户置业目的开始多元化，但
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