1、东 方 第 一 城 项 目 商 业 推 广 思 路 报 告 上海开启房地产投资咨询有限公司 上海天启企业策划有限公司 商业的租售模式分析 此种销售方式是发展商根据商业的定位，统一招租、统一经营，之后再拿 出来销售，租者不一定就是购买者。 优势：由于有稳定的租金收益，对投资者来讲，风险要小得多。但这类铺 位因前景较好，售价自然也较高。 劣势： 采用该种销售方式的发展商除对商业经营有极大的信心外，还要 承担较大的风险。 如采用此种方式，前期招商将成为重点，发展商将投入比较大的 精力在招商上。 同时，如招商先行，由于统一招商的时间的不确定性，对项目商 业的销售时机也不易把握 以 租 带 售 商业的租
2、售模式分析 只 售 不 租 通常在大体量商业的情况下不宜采取此种模式，如此将会给消费者对项 目商业的可信度大打折扣。同时，也不利于发展商在以后的项目销售中对商 业销售、业态及商家品牌的把控，对整个项目的销售节奏产生负面影响。 售 后 返 租 售后返租属于租售并举的手段之一，就是购铺者买下物业后将物业返租给 发展商，由发展商统一管理，统一招租，租价和租期由双方议定。而租金的支 付方式有一次性支付全部租金或按年(季)分期支付租金的选择。 优势：能够给与消费者极大的信心保证，促使其产生购买行为。 劣势： 如此模式会提高整个商业的售价，而价格是决定消费者的购买行 为最重要的一点。 此种模式在本地市场已
3、不是首例，消费者对此种模式的认同度 会有所降低。 商业的租售模式分析 租 售 并 举 租售并举的模式就是将整个商业按照其位置、大小、价格等因素，将其分 为出租部分与出售部分，此种模式对商业的销售与招商均有一定的好处。 优势： 有利于商业销售的时机把握； 缓解招商压力； 易于对商业总价的控制； 能够给与消费者极大的信心保证； 此种模式对发展商来说风险较小； 可控制部分业态，来带动周边业态的形成； 劣势：但对商业未来的统一管理有着一定的影响，不便于整个商业的业态 规划。 商业的租售模式分析 假设合同价 100万 按年8%汇报率 贴现支付业主 商业管理公司介入商业管理公司介入 其他支出 商业管理公司 期望利润率 物业费用、设 备营运费用、 能源费用等 每年2%的经营 管理费用 8万元（第二年） 按每年8%支付 8万元（第一年） 按每年8%支付 8万元（第三年） 按每年8%支付 关于商业部分的销售
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