1、专注于产业链全程服务 以最高水准为客户锻造投资价值 合作共赢未来 2011年年8月月 商业地产前期定位规划与高效招商商业地产前期定位规划与高效招商 投资顾问建筑设计商业研究 2 商业地产的四大要素，可简单概括为：商业地产的四大要素，可简单概括为： 1）商业概念规划与主题定位，决定项目成败的关键; 2）设计与概念详规，决定硬件标准与动线组织合理性; 3）成本与融资，项目开发资金保障; 4）运营与推广，提升物业的商业价值; 首要一步：从定位到招商首要一步：从定位到招商 投资顾问建筑设计商业研究 3 第一部分 定位与规划设计第一部分 定位与规划设计 投资顾问建筑设计商业研究 商业定位之市场研究 投资
2、顾问建筑设计商业研究 商业地产开发全产业链 商业地产开商业地产开 发全产业链发全产业链 2.商业定位商业定位 3.商业设计商业设计 4.招商运营招商运营 1.金融问题金融问题 发展阶段认知 区位属性 经营模式 目标市场定位 商业业态定位 商业布局定位 结构设计 平面设计 动线设计 空间节点设计 体验性商业设计元素 创新性商业设计 招商执行 运营管理 营销推广 业态定位再调整 开发资金来源 产品模式 经营策略 风险控制 商业模式 投资顾问建筑设计商业研究 商业定位 投资顾问建筑设计商业研究 核心问题：商业定位问题核心问题：商业定位问题 住宅开发是二元化的过程住宅开发是二元化的过程 商业地产开发是
3、五元化的过程商业地产开发是五元化的过程 商业地产之所以复杂是因为其客户群多元而非单一，其利益关系既纠结又冲突。商业地产之所以复杂是因为其客户群多元而非单一，其利益关系既纠结又冲突。 投资顾问建筑设计商业研究 城市发展阶段性城市发展阶段性 n商业地产开发与城市的发展紧密相关，城市经济水平、人口结构的发展变化将会制 约和影响商业地产的发展。 n商业地产前期定位不能逾越城市发展的层级商业地产前期定位不能逾越城市发展的层级，商业发展不立足城市现状，“超前快 速”发展往往存在较大风险。 形成多个大型商业中心 奢侈品市场快速发展 国际化品牌大规模进入 强调购物体验 现代化的购物中心 连锁经营快速发展 中高档市场得到快速发展 品牌认知度提高 国际化品牌开始逐渐进入市场 出现了较大规模的零售类物业 以百货及专业卖场为主要零售形态 连锁经营品牌进入市场 奢侈品市场得到发掘 出现了中小型的零售类物业 传统商厦
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