1、*主讲主讲 商业地产培训课程 1 培训内容： 2 针对商业地产开发的开发和操作上的实际需求，从商业地产的土地选 址与协商谈判、开发定位与商业策划、规划定位与组团分析，招商定 位与落位计划、销售定位与营销计划、运营管理与绩效提升、物业管 理与商场设施等专业部分。 课程大纲： 前言 一、购物中心的选址、市场调研和 定位 1.购物中心概述 2. 购物中心的选址 3.购物中心的市场调研 4.购物中心的定位分析 5.工作分解结构控制内容 6.购物中心营销策划方案的执行 7.购物中心的财务试算计划 二、购物中心地产的商业规划 1.购物中心的业态规划和业种规划 2.购物中心的建筑规划 3.购物中心的室内规划
2、 3 三、购物中心招商推广及经营管理 1.购物中心招商推进 2.购物中心经营管理 3. 购物中心品牌管理 4. 购物中心物业管理 5. 建设工程招标投标管理 前言： 商业地产的分类与市场远景 商业地产目前存在的三种模式：出租、 租售、销售 商业地产对购物中心的要求 4 5 1.购物中心概述 区域型与城市型商圈的界分 购物中心的含义和业种业态构成 购物中心的产生原因和优势 政府部门在购物中心历史发展进程的衔接 购物中心类型 购物中心开发流程 6 2. 购物中心的选址 中央商务区、城市核心地、城市综合体 购物中心选址的关键性条件与政府协议 项目位置选择及地方优惠条件 经济技术指标的调查与可操控性
3、购物中心的商圈成立与前期营销手段 购物中心的选址技术及调查表 地方性关键信息的导入 7 3.购物中心的市场调研 既成与未来性考量的潜力分析 商圈硬件調研与消费调研的操作 市场调研的决策与分析表 商圈竞争分析与实质性应对策 调研结果的研判与论证 潜在风险的研判 8 4.购物中心的定位分析 目标市场定位 目标客户群定位与消费群定位 经营差异性定位与招商难度 规模定位、设施配套对接与开发程序建议 形象定位、品牌支撑力度与公司背景要求 9 5.工作分解结构控制内容 项目投资决策前期 (项目信息获取、项目可行性研究、项目用 地洽谈、项目决策 ) 项目前期 (项目启动、筹备人员、资金、物品、项目设计、项 目法定报批程序及五证取得、开工准备的场地、队伍、物资与 技术准备、营销工作筹备、招商工作启动、项目融资工作启动、 团队建设、人力资源准备 ) 项目建设期 (工程建设和项目工程管理、现场销售管理、现场
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