1、 春天百货产权式商铺返租销售方案 什么是返租？ 返租 在商铺的销售中，采取所有权、经营权、使用权三权分离的模式：为 提高市场接纳力，将商场产权划整为零，划分为小产权进行销售回收 大量资金。然后通过回报租金的方法从购房者手中取回商业铺面的经 营权，并对购房者有一定比率的年回报（高于银行贷款利率才有吸引 力）。 优点：所有权属于投资者、经营权由专业商业管理公司掌控、入场经 营商家拥有物业使用权，实现了三权分离。在统一经营的背景下，最 大程度实现商业物业的整体经营价值，同时使建筑单体获得最大的价 值与租金增长空间。这是一种高收益高风险的运作模式，适用于大型 封闭式商场。通过拆零产权、销售旺铺可回收巨
2、额资金，大大缓解困 扰开发商的资金紧张问题。 缺点：在这种高风险高利润模式的运作当中，涉及项目的规划、设计、 招商、销售、工程等所有环节，对开发商的综合运营能力要求极高。 而且，回笼资金（即产权分散销售）与商业经营（即统一规划经营） 两者总是一对深刻的矛盾，而且商业物业的经营对开发商名誉、品牌 的影响也将有很强的广泛性和延续性。 操作方式：签订购房合同时，业主必须签署委托经营协议和租金回报 协议，返租方常是一个与开发商无任何关联的空头公司，这一切与开 发商没有任何法律关系，返租协议可长达10年-20年。 春天百货推售策略及定位 根据现实情况，对本案的推案策略，拟定两套 方案： 备选方案1：一层
3、、二层、三层、四层拟分割， 返租销售的策略作为本项目的营销推广手法。 带动一层独立临街店面的迅速去化。 备选方案2：一层、二层、三层、四层返租与整 体销售组合。 备 注：以上两种方案，在销售执行过程中相 互结合运用，利用客户进行相互间的挤压，做 到虚实结合，亦真亦假促进销售。 销售定位：独立产权旺铺销售定位：独立产权旺铺 + 一份租约一份租约 = 富养三富养三 代代 “春天百货”带租约的独立产权商“春天百货”带租约的独立产权商 铺铺 关于产权商铺关于产权商铺 什么是产权式商铺？ 房地产开发商将其开发的商场、写字楼分割成不同面 积单位出售，并与买方约定，在出售后的一定年限内 由房地产开发商以代理出租的方式进行返租，由开发 商或委托其他物业管理公司统一管理、统一经营，保 证买方购买商铺后每年获得一定的收益。这种销售模 式，市场称之为“产权式商铺”，也称作“售后返 租”、“售后回租”、“售后包租
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
