房地产项目包装方法浅谈·工地围挡（48页）.pptx
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房地产项目包装方法浅谈·工地围挡（48页）.pptx
1、 传递项目信息 表现项目内涵 获取客户认可 提升项目品质 促进产品销售 树立公司品牌 项项 目目 包包 装装 的的 价价 值值 技术水平不高：技术水平不高：销控表大多数项目还采取贴小红纸的方式，而香港早已 经使用电子屏幕显示了。 包装细节不到位：包装细节不到位：香港的售楼书大都制作精良、印刷精美，内容非常细 致，几乎涉及到客户所要了解的每一细节，包装十分到位。 从业人员素质低从业人员素质低：从业人员水平及实力参差不齐，某些策划人员认为包 装无关紧要。 开发商项目包装开发商项目包装意识不意识不强强：某些实力较强大的地产商，认为自己的项 目地段好，公司信誉佳，包不包装无所谓，而实力弱小的地产商，觉
2、得自 己的项目本来就不大，不愿增加成本。 包装缺乏统一规划包装缺乏统一规划：项目包装从里到内、从始至终，应该围绕着一个具 体的定位、一个精神内容、一个良好项目的形象展开，这样才能反复加深 客户印象，树立起项目特有的形象，反映出项目特色。 信息信息透明度透明度不够不够：有些包装和一些销售包装带有欺骗性，消费者容易产 生不信任感，使项目销售难以达到预定效果 。 项项 目目 包包 装装 存存 在在 的的 问问 题题 鲜明性鲜明性：反映项目独特个性、文化和特点，具有个性化，反映项目定位的差异 化需求，但不应为了一味追求标新立异而华而不实、表里不一，以致包装与项 目的市场定位背道而驰，出现市场定位概念错
3、位或模糊，不能能有效地达到项 目包装的最终目的。 统一性统一性：所有包装应保持统一的项目主题，不宜出现混乱和包装整体不协调等 的情况。没有明确的主题，包装材料与项目的整体品质不符，包装的色彩基调 与项目的外观产生冲突，围墙、售楼处、样板房等未能形成整体的统一协调， 售楼处里的办公设备、客户接洽处、展板、模型等也存在一些不协调的地方。 美观性美观性：从消费者的心理接受能力来看，超越项目本身而又恰到好处的项目包 装带给能消费者赏心悦目的心理享受，它营造了一种怡人的购买环境。购买结 果和过程同样受到消费者的重视，消费者不仅仅希望买到好房子，而且还要买 得开心，买得惬意。 项项 目目 包包 装装 的的 主主 题题 在对项目进行包装之前，要有整体的包装策略方案，基本元素事先要准备 好（标准字、标准色、logo、广告语、象征图案等），这样才能做到有秩有序。 项目包装包括： 1、硬件包装（地盘包装和施工
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