江西御湖城住宅地产项目度推广思路（102页）.ppt
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江西御湖城住宅地产项目度推广思路（102页）.ppt
1、江西江西【御湖城御湖城】2012013 3年度推广思路年度推广思路 福州群诚房地产营销策划有限公司福州群诚房地产营销策划有限公司 20122012年年1212月月 序序 言言 发现问题是解决问题的第一步，且是至关重要的发现问题是解决问题的第一步，且是至关重要的 一步，一切从发现问题开始一步，一切从发现问题开始 如何利用好本案区位，并形成强烈的市场标签市场标签，为这个 城市留下印记？ 如何在已经造就的版块认知上，有效开辟溢价空间溢价空间，为 后续开发奠定基石？ 本案本案2012年营销回顾年营销回顾 天天“逆”“逆”时时 当中国楼市受限国家政策，日渐陷入深寒，人力倍感渺小 地地“不”“不”利利 【
2、御湖城】周边产品同质化严重，客户引导困难 人人“未”“未”和和 工程进度稍显缓慢，客户对项目后续信心稍显不足 怎样的怎样的2012年。年。 成事在天成事在天 天时、地利不在，我们只能尽力去挖掘挖掘 谋事在人谋事在人 项目展示等自己可以掌控的因素，我们却做的不够理想我们却做的不够理想 我们怎么做的。我们怎么做的。 2012012 2的工作回顾：的工作回顾： 年度销售仅针对一期产品（主要借助广告、规模等卖点吸引 客户以及自然的销售运作消化）； 一期销售近70%，相对整的市场，以较高的价格等综合因素 来看，销售态势良好； 后续产品营销策略尚清晰，市场推广新鲜不足，推广欠缺 亮点（一期销售的盲目乐观）
3、 市场大环境不景气对项目的影响固然存在，但究其根源，市场大环境不景气对项目的影响固然存在，但究其根源， 项目未能深挖掘给客户足够吸引的原因是。项目未能深挖掘给客户足够吸引的原因是。 内涵挖掘不足内涵挖掘不足，卖点展示不足，缺乏新意，卖点展示不足，缺乏新意 反思、检讨反思、检讨2012年。年。 本案本案整合推广策略年整合推广策略 宜春地产市场走势 两种取向 严厉调控 市场趋平观望严重 交易量萎靡不振 温和调控 交易量影响不大 价格进一步飙升 我们有可能会面临的市场环境 群诚营销应对之道 潜在需求继续释放 高端项目涌现，价格 标杆不断被刷新 城区区域将愈发受到 关注，成交继续飘红 市场价位进一步攀升 市场环境市场环境 推案小步快跑 价格小幅小涨 销售稳中求快 推广高丼高打 相应的营销策略相应的营销策略 火热势头火热势头 量价齐飞量价齐飞 取向一取向一 市场观望气氛浓厚 部分价格上涨过
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