鲁能三亚湾新城综合体地产项目营销推广战略方案（359页）.ppt
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鲁能三亚湾新城综合体地产项目营销推广战略方案（359页）.ppt
1、 年末的时候， 优点其他团队，由于时间原因放弃了对此项目的竞标。 后来，我们这个团队基于与重庆鲁能合作愉快原因， 许下了为此项目提案诺言！ 然而，在年初的时候我们的商务动机已经淡然， 之后的继续和现在的到来，都是为了诺言的践行。 但 这 不 计 代 价 的 践 行 与 付 出 ， 过 程 却 是 一 场 极 限 运 动 。 极限运动必然痛苦，但却让我们看到平素看不到的景象，比如骇浪惊涛！ 2010年开始， 从国内大量资金的流入到国际基金的涌入， 这里，成为中国世界资本的流通高地。 从世界超级酒店到奢侈品牌的云集， 这里，成为中国世界酒店品牌的汇集高地。 从世界选美到水上赛事密集， 这里，成为中
2、国世界赛事的汇聚高地。 从世界峰会到世界论坛举办， 这里，成为中国世界会议的聚首高地。 在国家战略的政策独宠下，世界人民的关注下， 三亚，这块被热钱烧烤的土地， 成为不同于中国其他任何城市的“价值高地”。 同时，成为了世界资本 “分享中国机遇”的争夺高地。 也因此，从大规模的地块开发到地产品牌的风云际会， 三亚成了中国乃至亚洲，开发品牌的“地产奥斯卡” 角逐高地。 热土高地上角逐的疯狂景象： 上海有过，但也只是世博会期间激烈一时， 北京有过，但也只是奥运会期间火拼一刻， 而三亚，将会持续的、长久的并且未来会达到难以预测高峰。 对于此疯狂的景象，我们称之为中国地产的： 高地战 鲁能三亚湾项目，推
3、广策略的研判。 。 对战略出路的寻找，一定来自于对战局的分析与问题的发现。 先 战 局 ， 而 后 战 略 壹 格局误区 我们今天的到来，不是为了在之前推广的基础上锦上添花， 因为，我们发现之前推广的路上布满了陷阱， 照此线路下去只能是与“项目本质”背道而驰，且越推越乱。 或许只有对今天的苛刻，才是对未来的负责。 之 前 推 广 格 局 的 3 个 误 区 格 局 误 区 之 三 亚 湾 ： 土 地 ， 地 段 的 认 知 误 区 。 我们是三亚水质最好的海，沙滩会唱歌，三亚湾的环境不好。 鲁能是二线临海，我们是一线海景，是真正的海。 这是我们在清水湾踩盘时，置业代表告诉我们的。 亚龙湾是三亚海湾的代表，是三亚最漂亮的海湾这是众所周知的； 三亚湾哪是老百姓的海湾， 鲁能啊，海坡哪一片的环境比较杂乱。 这是我们在公主郡踩盘时，置业代表告诉我们的。 这让我们主打的广告语“国际旅游岛，美丽会客厅
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