武汉九龙仓月玺住宅项目营销方案（123页）.pdf
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武汉九龙仓月玺住宅项目营销方案（123页）.pdf
1、以客为主，以客为主，2016项目收官之战年项目收官之战 九龙仓月玺九龙仓月玺2016年度营销方案年年度营销方案 九龙仓月玺同策项目组 2015.12.10 1 汇报目录：汇报目录： 1 1 20152015年营销工作回顾年营销工作回顾 2 2 3 3 项目本体研读项目本体研读 2016营销目标解读年营销目标解读 4 4 营销环境分析营销环境分析 5 5 目标客户研判目标客户研判 6 6 营销营销战略推导战略推导 7 7 营销执行策略营销执行策略 8 8 营销费用预算营销费用预算 1 1 20152015年营销工作情况年营销工作情况 1515年销售情况：年销售情况： 15年共完成住宅销售住宅销售
2、352352套套，车位车位146146套套，住宅销售额5.15.1亿元亿元， 车位销售额21402140万元万元，15年完成总销售面积4.634.63万万，整体均 价1102611026元元/ /，总销售额5.325.32亿元，亿元，15年全年销售任务5.235.23亿亿， 目标完成率101.72101.72% %，提前超额完成全年销售目标！ 物业类型物业类型 销售套数销售套数 销售面积销售面积 整体均价整体均价 销售额销售额 住宅住宅 352 4.63万 11026元/ 5.15.1亿元亿元 车位车位 146 21402140万元万元 合计合计 5.325.32亿元亿元 2 2 2016营销
3、年营销目标解读目标解读 2016营销目标解读年营销目标解读 20142014年年 形象年形象年 20152015年年 产品年产品年 2016年 客户年客户年 项目发展战略：项目发展战略： 2014年通过高强度立 体推广，高调性品牌 宣传入市，大型活动 起势，奠定项目高端 品牌形象 2015年通过项目价值 点、产品卖点深度发 掘，多条产品线相互 搭配推售，一期顺利 交房，打造高品质， 宜居舒适住区 重点维护现有 客户，多渠道补充新 客户，搭配不同形式 的老带新和圈层营销 活动，做大客户基数， 树立良好口碑，实现 全面收官 2016营销目标解读年营销目标解读 1616年战略实施：年战略实施： 2016是项目的客户之年，因此我们的年是项目的客户之年，因此我们的 重点工作在于客群的寻找，客户的导入，重点工作在
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