度安徽合肥融侨悦城售楼中心整合营销传播方案（128页）.pdf
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度安徽合肥融侨悦城售楼中心整合营销传播方案（128页）.pdf
1、 融侨悦城 度整合营销传播方案 2015.1.11 我的悦城印象 虽了解不多，但眼前一亮，印象深刻 竟没想到，原来是二环的50万方综合性大盘 印象一 眼前一亮，形象鲜明，但印记不够统一。 无论是“说曹操，曹操10分钟到”、”两点之间 高架最短“，还是“女人乐 昏就结婚”，这些推广显然区域别于市场上大多数的模式化主题，有意思，也 很容易让人记住，但在各个创意之间缺乏统一的印记，略显遗憾。 印象二 真主城真庐阳，但被北城项目混淆。 从“说曹操，曹操10分钟就到”到“两点之间 高架最短”，我们围绕阜阳北路高架 做了很多线上推广，可恨的是，融科梧桐里等众多北城盘也在炒作阜阳路高架 ，一度让市场觉得我们
2、是一个离主城最近的北城盘，产生了伪主城伪庐阳的市 场误读。 印象三 卖得很好，但知道的人不多，影响力本该更大。 2014年我们完成了10亿的年度销售目标，去化率也达到75%，无论是融侨品 牌还是项目销售成绩，都足以让我们在庐阳市场占有一席话语权。 一个卖的这么好的大盘，本应实现更大影响力。我们没有留下一个综合大盘 印象，或者说一个规模大不的纯住宅社区，没有完全对位一个高性价比的综 合性大盘。 ，我们面临的目标和任务 更快 更高 更强 面对不明朗、不乐观的市场状况， 面对12亿更高的全年度销售目标， 面对14万方新货推售体量，以及去年剩余的尾货和商业货量， 我们势必要实现项目更快的去化速度和溢价
3、速度。 更快 ，迎来更高的难度、更高的要求 去年110-130产品存货占比61%，大户型去化缓慢， 今年新品中大宅占比持续加大， 这意味着明年我们主要的挑战是大户型产品的去化 必然要打造更高的项目知名度、美誉度， 必然实现本案在合肥市场更高的影响力。 更高 未来，我们还有大量新货待售，加上周边低价竞争加剧 依靠挖掘地缘性客源和已难以支撑后续项目的消化和溢价 势必，要扩大客户来源和筛选客户质量 我们需要寻找经济实力更强、购买能力更强的客户。 更强 ，广告推广面临的核心问题 大宅产品 去化问题 高等级客 户的获取 形象和策 略的升级 客户升级 竞争升级占位升级 诉求升级推广升级 核心策略 思考线索 PART1 客户升级 观点：站在客户看客户 客户统计数据：前期客户从哪来？ 1、以庐阳区客户为主，长丰进城客户为辅 2、一期以地缘性客户消化为主，二
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