1、珠江帝景珠江帝景 营销推广方案营销推广方案 目录目录 二、专题部分 产品 销售 价格 推广主题 推广模式 营销模式 营销费用 产品包装 广告表现 三、计划部分 产品 销售 主题 活动 媒介计划 舆论 一、前言 发展节奏 总体策略 产品形象 市场形象 1 1、发展节奏、发展节奏 5 8 红：工程进度红：工程进度 绿：产品计划绿：产品计划 黄：销售事件黄：销售事件 2月 西区立 面开工 3月 大堂 电梯间 公共走道 园林结构 种植开工 4月 立面完成 园林结构 完成 大堂 电梯间 公共走道 园林商业 完成 6月 西区公共 部分 全部完成 6、7 立面完成 7月园林 开放、幼儿园 立面完成 西区 全
2、面竣工 投入使用 1 开盘 6、7 部分毛坯 开盘 17、18 20 部分开盘 北街商业 车位开售 2 进入清盘 销售 持续高峰 5、15 进入清盘 3、12 进入清盘 16 进入 清盘 商业开街 酒店开放 公寓交楼 园林 启动 商业 招租 园林 基本开放 交楼 准备 6、7 17、18 20 剩余 部分开盘 西区 交楼 幼儿园 开放 18、20 竣工交楼 2 2、总体策略、总体策略 工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推 广策略是关键。 以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。 把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林 落成几个节点，合理定价，完善
3、销售渠道，整合资源，加强推 广，制造销售高潮。 单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影 响力。 3 3、产品形象、产品形象 90万平米欧洲城集成社区集成生活 随着项目的发展，90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已 经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的 成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进 集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并 随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。 4 4、市场形象、市场形象 边缘项目主流项目 通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝 景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合生创展集团 在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高， 现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。 5 5、20042004年营销推广基本情况一览年营销推
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