广州亿安广场商务大厦项目营销报告（76页）.ppt
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广州亿安广场商务大厦项目营销报告（76页）.ppt
1、 亿安须解决的核心问题 如何将项目的负面影响转换成正面形象；如何将项目的负面影响转换成正面形象； 本项目的平均价格是什么；本项目的平均价格是什么； 本项目的目标客户群体在那里；本项目的目标客户群体在那里； 本项目的入市时机；本项目的入市时机； 为什么选择中地行作为项目的合作伙伴。为什么选择中地行作为项目的合作伙伴。 如何快速回笼资金；如何快速回笼资金； 策划总思路 亿安的理解 如何挖掘客户 如何将项目信息发送给我们的客户 何时进行 怎样提升价值 市场分析 项目理解 客户定位 项目定位 推售策略 价值提升 广州市写字楼大市分析广州市写字楼大市分析 区域市场分析区域市场分析 辐射圈层分析辐射圈层分
2、析 市场分析 市场分析 客户定位 项目定位 推售策略 价值提升 项目理解 广州市写字楼供需分析 市场分析 客户定位 项目定位 推售策略 价值提升 项目理解 广州市写字楼供需面积分析 100000 150000 200000 250000 300000 预售写字楼面积成交面积 面积 -30.00% -20.00% -10.00% 0.00% 10.00% 20.00% 比例 2003年2002年增长 分析： 2003年我市写字楼供应量继续保持增长。但2003 年我市写字楼成交量同比减少超过两成，仍略高于同 期写字楼的批出量。 广州市写字楼板块分布 市场分析 客户定位 项目定位 推售策略 价值提升
3、 项目理解 区域内写字楼租售价格是行业内的“风向 标” 身份尊贵，是企业地位体现与提升的象征 出租率达90%以上 商务大厦智能化程度高 烂尾写字楼已被再包装，并重新入市 天河区： 当家花旦 广州市写字楼板块分布 市场分析 客户定位 项目定位 推售策略 价值提升 项目理解 环市中： 老行尊 广州首批甲级写字楼的诞生地 商户以金融贸易企业为主 标志性写字楼后续供应不足 广州市写字楼板块分布 市场分析 客户定位 项目定位 推售策略 价值提升 项目理解 珠江新城： 后起之秀 广州市中央金融商务区的重要组成部分 在建商务写字楼项目多达13个 众多跨国大企业总部的“总部经济” 以公寓式写字楼为主 广州市写字楼板块分布 市场分析 客户定位 项目定位 推售策略 价值提升 项目理解 东风路： 甘草角色 甲级配置、乙级收费的经营理念赢得中小企业进驻 物业分布相对分散，未能形成“统一战线” 广州市写字楼板块分布
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