广州天河天誉华庭住宅小区推广策划方案(89页）.ppt
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广州天河天誉华庭住宅小区推广策划方案(89页）.ppt
1、佳美广告佳美广告 天誉华庭推广策划方案天誉华庭推广策划方案 天誉华庭广告策划 目录目录 一一、潜在消费者分析潜在消费者分析 二二 、 目 标 消 费 者 身 份 识 别目 标 消 费 者 身 份 识 别 三三 、 天 誉 华 庭 的 核 心 附 加 价 值天 誉 华 庭 的 核 心 附 加 价 值 四四、定位及广告语定位及广告语 五五、整合广告策略整合广告策略 六六、佳美广告公司提供的专业服务佳美广告公司提供的专业服务 目录目录 天誉华庭广告策划 潜在消费者分析潜在消费者分析 一、潜在消费者分析一、潜在消费者分析 天誉华庭广告策划 由于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘本身的东西不多，因此我们
2、只能就现有 的材料进行简要的探讨。 该项目所处的地理位置（天河北龙口西路）无疑是广州传统的豪宅路段，因此也决 定了它的高档物业定位。但无论从占地面积、建筑形式（含内部间隔）、小区绿化还是 装修、会所等方面去衡量，它都无法与旁边的帝景苑在豪华方面相抗衡；如果要以大众 化（居家氛围）去与芳草苑相比，在价格上又不占任何优势，也没有能突出自己与众不 同的特点。 因此，采用什么与竞争对手不同的、有自己突出特点的形象包装就显得非常重要了。 那么，该项目应采取什么样的包装策略呢？要解决这个问题首先需要了解买家的特 点，根据买家的要求去定义这楼盘，而要分析买家则要从项目的硬件方面着手。 潜在消费者分析潜在消费
3、者分析 1 1- -1 1、能在天河龙口西路买房子的是些什么人？、能在天河龙口西路买房子的是些什么人？ 天河北路一带是人尽皆知的豪宅路段，物业价格相对较高，能在这里买楼的买家 从个人财富上去划分必然是中高层次以上的富有阶层；从身份上看会有私营企业家、 生意人、大公司的金领、高级白领、港奥人士和部分珠三角一带因生意需要往返广州 的人士以及一些外地驻穗的公司。 同时，希望在城市里安家，也说明这些人必然是一些和城市关心密切（工作或生 意需要）或依恋都市的人。 这些人大多数会是多次置业的人士，买房子或者是为了自己居住或是为了投资。 天誉华庭广告策划 潜在消费者分析潜在消费者分析 1-2、购买均价在购买均价在6000元元/平方米左右的买家会是什么人平方米左右的买家会是什么人？ 在天河北一带，均价6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低价者”， 购买这一档次房子的人，不是象帝景苑的买家那样
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