郑州国际贸易中心项目营销策划案（101页）.ppt
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郑州国际贸易中心项目营销策划案（101页）.ppt
1、第一部分 项目分析 项目SWOT分析 优势（S） 户型设计较合理，“厨、厕、卧、客”四大功能空间齐全； 框架结构的建筑设计，使户型空间能灵活多变，方便配合 使用者对功能空间的多元化改造要求； 项目内有约8万的公建配套（商务、商业、休闲娱乐）， 能满足业主日后消费购物、休闲娱乐要求，作为城市配套 的功能可辐射至周边区域； 超高层住宅物业在郑州市房地产市场上数量较少，此项目 的开发能起到有效补充市场空白点的作用； 项目位于城市主干道，交通便利； 发展企业的品牌具有一定市场认知度和美誉度； 劣势（W） 户型的实用率低，以及公共走道较长，是建筑设计上户型 串联成鱼骨状和回环式布局的通病； 由于此项目属
2、于高层建筑，并且在同一楼层内住户数量较 多，所有纵向交通运输设备将面临严重的考验； 机会（O） 项目所在的金水区，是河南省的行政中心、教育中心、科 研中心、金融中心、文化娱乐中心，也是重要的全国交通 枢纽； 市场上鲜有与本项目同属性的项目，其他具有类似产品特 点的项目难以形成个体威胁，为项目能成为市场领导者制 造契机。 小户型所具有的高投资价值和较小的风险度，一直以来都 受到投资者的追捧，利于项目的快速销售； 随着中国的发展，人口族群内涌现了一批数量庞大的、年 轻、具有高学历、崇尚自由自我的消费人群，他们蕴藏着 巨大的消费潜能； 威胁（T） 多个小户型项目同时在售，消化了一部分客源，区域内的
3、市场空间逐步收窄。 央行实施收紧个人贷款政策，最低首付款由二成提升至三 成，不再有房贷利率的优惠，此政策对投资者的投资决策 将带来一定的影响； 营业税的调整（个人购房不足2年转手销售，要按其取得 的售房收入全额征收5的营业税）对项目吸引短线投资 者将带来一定的影响 ； 在通过对郑州市的研究和项目自身SWOT的分析后， 我们作出以下总结： 在城市间的区域竞争上：在城市间的区域竞争上： 1.金水区作为河南省行政、教育、科技、金融、文化娱乐 的中心区以及全国交通枢纽，其影响力、认同度在中原 范围内已获认同。但郑州市作为一个二、三线城市，区 域优势、投资价值仍未被外界广泛认知； 2.许多一、二线大城市的项目已经对自身价值完成了深度 的挖掘，实现了土地价值的最大化，所留给业主的升值 空间已经几乎为零。而郑州作为一个有着大容量发展空 间的城市，其潜力仍未被大多数的投资者所发觉； 3.项目开发的所在区域
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