208年广东珠海义乌小商品城招商销售策略案（132页）.ppt
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208年广东珠海义乌小商品城招商销售策略案（132页）.ppt
1、珠海义乌小商品城招商销售策略案珠海义乌小商品城招商销售策略案 嘉享商业事业部嘉享商业事业部 20082008年年1111月月 前 言 本报告的撰写基于市场调研报告及项目 定位为小商品专业市场的基础上，围绕项目 定位而展开的一系列招商销售策略。 报告内容包括项目定位的细化、项目的招商 策略、项目的销售策略。方案有不尽完善之 处，敬请批评指正。 报告思路报告思路 PART3：招商策略：招商策略 PART4：销售策略：销售策略 PART2：项目定位：项目定位 PART1：项目梳理：项目梳理 PART1：项目梳理：项目梳理 项目概况项目概况 案例借鉴案例借鉴 本项目位于珠海的次中心城区本项目位于珠海的
2、次中心城区斗门区斗门区 中心城区中心城区 经济、文化、经济、文化、 行政中心行政中心 金湾次中心城金湾次中心城 生活居住、综合服务生活居住、综合服务 斗门斗门 次中心城次中心城 生产、生活、生产、生活、 旅游度假旅游度假 项目梳理项目梳理 区位区位 珠海概况：珠海概况： 珠海珠海19801980年设立经济特年设立经济特 区，下辖香洲、斗门、金区，下辖香洲、斗门、金 湾湾3个行政区；香洲是珠个行政区；香洲是珠 海经济、文化和行政中心海经济、文化和行政中心 人群多集中在该区域，金人群多集中在该区域，金 湾和斗门为次中心城市，湾和斗门为次中心城市， 承担生活服务、教育、旅承担生活服务、教育、旅 游等
3、综合性职能。游等综合性职能。 珠海珠海“粤西门户”、“珠三角中心城市之一”粤西门户”、“珠三角中心城市之一” 基础设施正在建设基础设施正在建设 商业氛围冷清商业氛围冷清 人流量明显不足人流量明显不足 项目昭示性不强项目昭示性不强 项目所在区位的成熟度较低项目所在区位的成熟度较低 项目梳理项目梳理 区位区位 项目梳理项目梳理 交通交通 区位内两条高速路通过，项目靠近斗门客运站区位内两条高速路通过，项目靠近斗门客运站 粤西沿海高速公路：粤西沿海高速公路： 为广西、海南、粤西地区为广西、海南、粤西地区 通往珠海、深圳特区提供通往珠海、深圳特区提供 了一条经济捷径，大大缩了一条经济捷径，大大缩 短了粤西地区与港澳、珠短了粤西地区与港澳、珠 江三角洲及粤东地区的距江三角洲及粤东地区的距 离离。 江珠高速公路：江珠高速公路： 向东直抵东莞、深圳和粤向东直抵东莞、深圳和粤 东地区，向西直达粤西和东地区，
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