广州美林海岸花园地产品牌营销策略提案（52页）.ppt
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广州美林海岸花园地产品牌营销策略提案（52页）.ppt
1、20022002年美林海岸花园品牌策略年美林海岸花园品牌策略 佳美广告佳美广告 第一部分第一部分 我们的位臵在哪里我们的位臵在哪里 一、我们面临的市场环境 2001年广州房地产市场简述年广州房地产市场简述 房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段， 优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点 华南板块：星河湾、南国奥园、华南新城等 “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼 盘的前期规划和设计更加重视 世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等名字越来越为消 费者熟悉 竞争手段全方位、多元化竞争手段全方位、多元化 市场竞争的热点随着城市中轴线的东
2、南移，逐步向东南方向 转移，番禺地区成为不容臵疑的“楼市新贵” 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘 大型的楼盘具备综合的竞争优势 星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地 LAGUNA时代花园 东山雅筑 叠彩园 房地产已经进入品牌竞争时代房地产已经进入品牌竞争时代 企业更注重对品牌的培养与利用。如城建总、中国海外、合 生创展、富力集团等都注重品牌资源的培养与利用 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌 之下的分品牌战略 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传
3、播资源强化产品的概念 独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势 消费市场日趋理性和个性化消费市场日趋理性和个性化 近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降， 实惠性的心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和 喜好 如何才能通过有效的推广手段，牢牢 抓住消费者的理性和实惠的消费心理 “个人臵业”时代新趋势个人臵业”时代新趋势 广州市房地产市场已经正式进入“个人臵业”时代，因此未 来广州房地产市场将呈现以下趋势 趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加 考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需 求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的 新楼盘 2002年广州房地产市场展望年广州房地产
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