江苏苏州星湖财富购物中心广场销讲（55页）.doc
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江苏苏州星湖财富购物中心广场销讲（55页）.doc
1、 星星 湖湖 财财 富富 广广 场场 销销 讲讲 目目 录录 第一章第一章 环境篇环境篇 . 3 大环境 . 3 小环境 . 8 苏州工业园区 . 8 娄葑镇园区新城 . 10 独墅湖高教区 . 13 生物纳米科技园 . 15 娄葑东区车坊地区 . 16 公共交通 . 18 轨道交通 . 21 第二章第二章 市场篇市场篇 . 23 整体市场 . 23 二级市场表现 . 25 商业市场 . 28 竞争商业项目 . 31 第三章第三章 发展商篇发展商篇 . 39 项目策划团队 . 40 第四章第四章 产品篇产品篇 . 40 “星湖财富广场”基本资料 . 40 面积配比 . 42 “星湖财富广场”规
2、划及设计理念概述 . 43 “星湖财富广场”项目SWOT分析 . 44 第五章第五章 销售篇销售篇 . 46 业务执行 . 46 接待说辞 . 48 第六章第六章 答客问答客问 . 50 第一章第一章 环境篇环境篇 大环境大环境 苏州概况：苏州概况： 苏州，位于北纬 30473202，东经 1195512120，东邻上海，南接浙 江，西依太湖，北枕长江，气候温和湿润，水陆空交通四通八达，是我国重要的历史文化名 城和风景旅游城市之一。 重要数据重要数据 ： 位置：位于江苏省东南部的长江三角洲，东靠上海，南界浙江，西濒太湖，北临长 江。 面积：全市总面积 8488 平方公里，其中市区面积 1650
3、 平方公里，古城区 14.2 平方公里。 人 口 ： 全 市 总 人 口600万 ， 其 中 市 区 人 口200余 万 。 区划：辖沧浪、平江、金阊、吴中、相城、苏州工业园区、苏州新区（虎丘区）7 个区和张 家 港 、 常 熟 、 太 仓 、 昆 山 、 吴 江5个 县 级 市 ， 121个 镇 。 市名由来：市名由来： 因城西南有姑苏山而得名苏州，又称姑苏城。 自然环境自然环境 苏州地处温带，属亚热带季风和季风性湿润气候，四季分明，气候温和，雨量充沛。全 市地势低平，平原占总面积的 55%，水网密布，土地肥沃，物产丰富。主要种植水稻、麦 子、油菜，出产棉花、蚕桑、林果，特产有碧螺春茶叶、长江刀鱼、太湖银鱼、阳澄湖大闸 蟹等。苏州是闻名遐迩的鱼米之乡、丝绸之府，素有“人间天堂”之美誉。 苏州地区河网密布，市区是江南水网的中心和全国河流最密集的地区，周围是全国著名 的水稻高产区，农业发达，
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