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MALL购物中心如何挖掘商业利润模型研究分析报告(37页).doc

  • 资源ID:79822       资源大小:14.81MB        全文页数:37页
  • 资源格式:  DOC         下载积分: 25金币
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MALL购物中心如何挖掘商业利润模型研究分析报告(37页).doc

1、第四节 MALL购物中心如何挖掘商业利润 中美购物中心盈利模式比较 2002 年以后,我国购物中心开发速度加快,大量经营管理问题浮出水面, 通过经营挖掘购物中心利润成为开发商与投资者的共识。 我们以 MALL 项目市场定位为出发点,首先提出了摸清购物中心管理咨询需 求的流程,而后提出了具有创新意义的 MALL 产品房地产证券化融资方案。 结合产品策划与运营经验,我们系统研究了国内外购物中心经营 案例,不仅提出了最佳产出模型,而且针对购物中心管理特点提出了 ERP 系统 建设挖掘利润的策略,解答了业界普遍关心的如何赢利的热点问题。 深圳新摩尔商业管理公司(NEW MALL)不仅分析了大连福佳新天

2、地购物中 心和第一八佰伴的盈利模式,而且系统考察了美国不同类型的购物中心,探索 了现代购物中心挖掘商业利润的方式与方法。 在青岛机场候机楼商业策划案例中,我们充分利用商业地产专业经营知识 和企业形象策划知识,在江禾先生的带领下,成功帮助青岛国际机场完成了商 业策划,开创了我国大陆机场商业物业总体经营策划的先河。 一、 界定购物中心问题,做好需求分析 购物中心经营管理顾问流程,如图 8-1所示。 宏观经济和区域城市商 业市场研究 项目商业环境评估 项目竞争态势评估 区域商业市场调研 周边消费者调查与分析 商圈外客户定性与定量调查 第一年详细经营计 划 公司治理机制设计 团队建设与人力资源开发计划

3、 图图 8-1 购物中心经营管理顾问流程购物中心经营管理顾问流程 大连福佳新天地广场占地面积近 4 万平方米,总建筑面积约 35 万平方米, 业务委托 投资决策分析 经营分析与国外项目比较研究 市场定位与分析 提出 3 年5 年经营计划 第一年营销计划 业态优化与招商调整 营销活动指导 营销活动实施及监控 购物中心经营阶段性评估 全年培训计划 CRM 与客户营销活动指导 经营财务与 ERP 系统分析 竞争战略定位 执行问题诊断 企业管理分析 总投资额约 18 亿元人民币,引进了国际最先进 HOPSCA 商业模式,集购物、 餐饮、娱乐、商旅、办公、居住、休闲、文化教育、展示交流九大功能于一 体,打造集商务酒店、智能环保生态写字楼、大型地下停车场、立体街景式购 物中心、室内外互动式公共娱乐休闲空间、为 CBD 中央商务区配套的服务式住 宅和三空间复合式小户型酒店式公寓于一体的东北地区最大的商业


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