北京北辰香麓C地块别墅营销推广思路（89页）.ppt
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北京北辰香麓C地块别墅营销推广思路（89页）.ppt
1、 北辰北辰香麓香麓 C地块营销推广思路 2011年5月 市场 新国八条 京十五条 无论国八条还是京十五条调控的主要目的都是限购 国八条： 本地户籍家庭最多限贩2套；外地户籍家庭最多限贩1套。 京十五条： 在国八条的基础上，强调外地户籍家庭在京贩房需提供连续缴纳五年社保证明。 新政- 不同程度的影响了购房者的购房需求，严重抑制了购房欲望！ 在这种情况下有资格购买本案的客户只剩下两种购房人群： 北京人 、有5年税收社保证明的外地人群 在市场境况不佳，买房客群极度压缩的 当下，我们该怎么办？ 产品 产品档案 项目名称：北辰香麓 项目区域：海淀区颐和园北 主力户型：230-350 价格区间：22000
2、/ 总价：约800万/栋 产品特点 低密度社区 品质开发商 跃层大户型 西山板块 推窗见景 同区项目 同区产品分析 项目名称：保利西山林语 项目区域：海淀区西北旺 项目类型：别墅 别墅户型： 502-515 价格区间：40000/ 关键词语：西山文化、独栋、 景观园林 同区产品分析 项目名称：西山壹号院 项目区域：海淀区西北旺 项目类型：6层板楼 主力户型：180 -350，300 下跃复式 价格区间：约40000/ 总价区间：800万-1400万 关键词语：西山、大院文化、景观园林 项目 北辰C地块 保利西山林语 西山壹号院 品牌竞争 北辰实业 保利地产 融创集团 类型竞争 70年产权板楼
3、70年产权别墅、住宅 70年产权板楼 户型竞争 230-350 跃层 500 独栋别墅 180-350 小部分300 下跃复式 产品竞争 北欧风格，清新典雅 和谐生活，自然舒适 大院文化风格精致建筑公共 区域精装 环境竞争 西山温泉镇 西山西北旺 西山西北旺 现房竞争 纯现房 纯现房 纯现房 价格竞争 22000元/ 40000元/ 40000元/ 装修竞争 毛坯 毛坯 毛坯 交通竞争 15年m16线距离本项目2公里 目前项目具线地铁2公里， 15年m16线直通西北旺 目前项目具线地铁2公里，15 年m16线直通西北旺 项目类比 结论 在西山区域，住在西山一号院享受纯大院住平层需要一千万左右。 住西山林语享受西山别墅意境需要两千万左右。 而住在北辰香麓，同样享受西山美景，同样是别墅居住感受，只需要 六百万元左右。 因此， 我们的项目可以分流买不起西山林语和西山壹号 院项目的但是还想享受西山
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