7月河南省洛阳房地产项目户型深化建议（56页）.ppt
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7月河南省洛阳房地产项目户型深化建议（56页）.ppt
1、洛阳项目户型深化建议洛阳项目户型深化建议 20112011年年7 7月月1515日日 规划设计建议规划设计建议 户型示例户型示例 首期户型建议首期户型建议 报告结构报告结构 首期户型建议推导思路首期户型建议推导思路 以项目定位为大前提，在分析客户需求户型面积、市场供应户型面积和市场运货较快户型面积的前提 下得出户型面积建议 以市场中高端项目户型整体配比情况为基础，参考市场热销户型和滞销户型面积情况，推导出本项目 的户型配比建议 整个户型面积建议和户型配比建议，得到项目面积 配比建议 客户需求户型面积客户需求户型面积 市场供应户型面积市场供应户型面积 市场去化较快户型面积市场去化较快户型面积 市
2、场高端项目户型市场高端项目户型 整体配比情况整体配比情况 市场去化较快户型面积市场去化较快户型面积 市场滞销户型面积情况市场滞销户型面积情况 户型面积建议户型面积建议 户型配比建议户型配比建议 首期户型建议首期户型建议 私营业主私营业主 周边县区矿老板周边县区矿老板 企事业单位高管企事业单位高管 泛公务员泛公务员 企事业单位职员企事业单位职员 小生意人小生意人 城市经济结构清晰，中高端客户群体来源明显 在按财富层级对市场客户进行分类的基础上，找出我们的客户是谁，分析我们客户的核心价值需求， 指导项目的发力方向 从项目访谈来看，从项目访谈来看， 目前市场客户主要分为如下六类：目前市场客户主要分为
3、如下六类： 板块板块 项目项目 私营业私营业 主主 企事业高企事业高 管管 泛公务员泛公务员 一般职 一般职 员员 小生意小生意 人人 周边县周边县 市客户市客户 洛龙科技 园区 开元名郡 观澜 东方今典 新区 国宝花园 财富中心 九都名郡 盛唐至尊 红太阳 高尔夫花园 塞纳春天 西工 升龙广场 涧西 名门盛世 世纪花城 高新区 山水富地 客户情况客户情况-客户构成客户构成 “核心客户”和“重要客户”是项目对应的客户群体；“核心客户”和“重要客户”是项目对应的客户群体； “游离客户”不是项目的客户群体“游离客户”不是项目的客户群体 核心客户核心客户 重要客户重要客户 游离客户游离客户 项目客户项目客户定位定位 企事业单位职员企事业单位职员 小生意人小生意人 私营业主私营业主 泛公务员泛公务员 周边县区矿老板周边县区矿老板 企事业单位高管企事业单位高管 项目定位市场高端，对客户的财富层次要求
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