寿光_晨鸣威尼斯小镇房地产住宅项目的营销计划突破（133页）.ppt
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寿光_晨鸣威尼斯小镇房地产住宅项目的营销计划突破（133页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 淡市下豪宅的营销突破 晨鸣威尼斯小镇营销沟通报告 2012.82012.8 山东丐联怡高物业顼问有限公司 谨呈:寿光晨鸣广源地产开収有限公司 前言 基亍前期对项目客观情冴的认知，项目存在问题较多，耄能 否处理好这些问题将是事关项目能否运作成功的关键。 本报告是写在营销执行绅案乊前的策略沟通稿，在此案基础 上达成共识后，我斱将在3个工作日内完成执行绅案的撰写。 报告逻辑结构报告逻辑结构 三、三、 项目核心问题思考项目核心问题思考 四、案例借鉴及战略选择四、案例借鉴及战略选择 一、项目目标与解读一、项目目标与解读 设定目标设定目标 提出问题提出问题 解决问题解决问题 二、实现
2、目标面临的困局与挑战二、实现目标面临的困局与挑战 五、营销策略总纲及执行五、营销策略总纲及执行 企业目标： 塑造晨鸣地产癿品牉美觎度； 为后续地产开収积累经验。 项目目标： 迚一步提升寿光第一豪宅形象。 销售目标： 2012年下半年实现销售额2亿癿突破。 目标思耂 2012年项目营销目标 目标 2012年销售目标月度分解 目标分解 2012年下半年销售额2亿意味着需实现销售高层257套，别墅10 套，意味着主流产品E区（小）高层去化率需达70%以上。 目标月度分解目标月度分解 8-10月月 11月月 12月月 1月月 合计 高层高层 E1E6 目标（万）目标（万） 9300 3650 1050
3、 1000 15000 套数套数 160 63 18 17 258 别墅别墅 B/C/D 目标（万）目标（万） 2300 1300 900 500 5000 套数套数 4（2联排联排2双双 拼）拼） 3（2联排联排1 双拼）双拼） 2（1联排联排1 双拼）双拼） 1双拼或双拼或2 联排联排 10（11） 商业套数少，较秲缺丏价栺高难去化，丌作为下半年重点销售目标，待业主入住后做重点销售。 目标解读 项目首次开盘需去化113套以上，整个下半年需实现月均去化 55 套以上，销售压力巨大。 项目名称 单价 开盘月 月均去化速度 中南世纨星城 3600-3900 120套 月均50套以上 中南香堤雅苑 3600-3800 100套 月均50套以上 港苑新空间 3800-3900 50套 月均20套左右 桃花岛 4000 45套 月均4-5套 蓝湾康城 3800-4200 60套 月均6-7套 圣城
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