标杆地产集团房地产营销策划的五大误区销售培训课程（4页）.doc
-
资源ID：78356
资源大小：22.50KB
全文页数：4页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
标杆地产集团房地产营销策划的五大误区销售培训课程（4页）.doc
1、房地产营销策划的五大误区 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈， 房地产营 销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。 房地产营销策划 虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵 观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营 销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际 运作中使营销策划走向误区。 误区之一 目标客户定位不准 打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“2040 岁之间”、 “中高等收入的成功人士”、 “注重生活品质”、 “以男性为主”、 “自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过 30 万元的房产对
2、 消费者的研究，居然还比不上售价不超过 3 元的饮料（如可口可乐） 对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！ 事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消 费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间 都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。 然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我 们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他 上钩”。 至于他是谁、 他有什么想法都无足轻重。 于是乎， 房地产的“上 帝”在短短的两三张 A4 纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡 沫和风险随之而来。 误区之二 无视差异化
3、竞争 与普遍忽视消费者研究相反， 房地产策划者如同病态般地执著于 对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间（值得留意的是，房地产 开发的前置时间往往不超过 9 个月） ，动员全公司的力量，发动地毯 式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环 境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划 报告有关竞争者的内容绝不会少于 50 张 A4 纸，任何一个竞争者的 描述都不会少于 10 个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有 什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？ 事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何 两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费 品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法， 除了浪费精力、误导注意力又有何益处？ 误区之三 空洞的品牌战略 眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
