北京泰达科技园营销推广策略提报方案（106页）.pdf
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北京泰达科技园营销推广策略提报方案（106页）.pdf
1、 论势 一切，从企业的关注出发 在我们对项目解读之前， 先就企业可以选择的产业区域进行解读， 今日的市场环境能为企业带来何种利益， 使他们乐意落地。 环顾北京， 企业独栋群 四分天下 大中关（海淀、昌平） 丰台 顺义空港 大亦庄（亦庄通州） 永丰科技园、原动力空间、一区十园 MAX空港、 泰达科技园 BDA企业大道、BAD芯中心、BDA国 际广场、嘉捷科技园、汇龙森科技园、 枢密院、联东U谷 总部基地 总部国际 国家级经济技术开发区，国际化产业聚集， 区域产业氛围发展成熟，政府投资力度大政策强 枢密院 BDA国际广场 嘉捷科技园 BDA企业大道 联东U谷 联东U 谷 BDA芯中心 从区域层面，
2、每个版块的竞争要素 大亦庄 丰台 总部 大中关 顺义 空港 区位优势：离CBD较近。 成熟优势：发展较早，比较成熟。 总部基地 总部国际 大亦庄 丰台 总部 大中关 顺义 空港 从区域层面，每个版块的竞争要素 产业优势：中关村IT产业发达。 教育优势：北京大学、清华大学等。 区域优势：西北四环，IT心脏。 政策优势：产业扶持政策等。 永丰科技园 原动力空间 翠湖科技园 一区十园 大亦庄 丰台 总部 大中关 顺义 空港 从区域层面，每个版块的竞争要素 空港优势：临空产业发达地区。 政策优势：空港保税区。 空港MAX 泰达科技园 北京LINK 大亦庄 丰台 总部 大中关 顺义 空港 从区域层面，每
3、个版块的竞争要素 根据市场分析和以往服务项目销售的访谈，发现在这四个各有优势的区域选择上： 1、北京在售企业独栋稀缺 2、2012城市写字楼租金的不断上涨，企业又不断长大，迫切需求独栋办公， 以实现企业的升级改善和独立需求。 3、部分企业会根据自身特征选择办公地址，如IT业在中关村； 4、更多企业则根据对业态的需求从北京全局考虑。 因此，企业对产品的需求才是关键 结论：结论： 道术 从客户的核心动机出发 客户描述： 多为民营企业，决策者为企业直接 负责人，有部分夫妻购买，年龄 40-50岁，购买深层原因为企业发 展到一定规模，需拥有独立的办公 楼，树立形象，建立自己企业王国。 1000-2000平米独栋产品客户分析 他们都在为“中国梦”而奋斗 对企业发展颇有主见的人。 对形象力有主宰 对自然环境拥有主视野的人。 对生活、工作、出行有着驾驭权的人。 对品质和服务有主控权 对区域或城市发展有主
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