晋江福隆商业广场地产项目招租和招商方案评估（14页）.doc
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晋江福隆商业广场地产项目招租和招商方案评估（14页）.doc
1、 1 晋江福隆商晋江福隆商业广业广场招租场招租计划计划方案方案 一、一、目的目的 本案主要目的是试图通过“招租与招商”“招租与招商”的对比，结合当地市场 环境和客户特点，以及本项目商业的实际情况，为剩余商业销售、管 理，寻找到迅速而合适的解决方案，争取完成剩余商业的销售（目前（目前 商铺滞销金额达到商铺滞销金额达到 3.3322 亿元）亿元） ，使公司利润最大化。 在目前市场特点和现实形式下探讨、 适用本项目商业部分销售的 整体解决思路。 二、项目已售商业的主要问题二、项目已售商业的主要问题 1、市场大环境问题：本区域商业经营面积饱和、市场大环境问题：本区域商业经营面积饱和 从目前初步的统计数
2、量来看，整个青阳镇总人口大约在 14 万人 （常驻人口 9 万+流动人口 5 万） ，而商业面积却达到了 35 万平米， 供应超过需求，商业面积超过了每人 2.5 平方米，过量的商业用房面 积只能闲置，而难以出租，这就是市场的力量。目前除了阳光路等几 条商业街人气、生意较旺外，其他商业街已有商铺空着没有租出去， 或者即使出租情况还可以，但租金很低。 2、本项目内部问题：、本项目内部问题： 本商业项目在前期实现销售以后， 虽然在海报或广告等一些宣传 资料中确定了经营业态的定位（如二期的鞋业一条街和威兰超市） ， 但一方面受政府不做为行为的影响、 拆迁的不愿入住一方面受政府不做为行为的影响、 拆迁
3、的不愿入住把人气、 人流等把人气、 人流等 都降到了最低点都降到了最低点，另一方面因为商业产权已归业主所有（目前二期销（目前二期销 2 售售率达到率达到 83%，一期销售率达到，一期销售率达到 47%：其中滞销主要是负一层）：其中滞销主要是负一层） ，我 们与业主之间除物业管理约定外，再无其他契约关系，实际上失去了实际上失去了 对商业街业态的控制权对商业街业态的控制权，从而导致了业主购买、投资本商业街所希望 的目标与现实本商业形象差距甚远；造成了业主业主特别是本地投资客特别是本地投资客 （见下面投资客区域来源分析表）（见下面投资客区域来源分析表） 对开发商的一些抵触情绪及不良影抵触情绪及不良影 响（如响（如散布谣言、散布谣言、投诉、上诉等）投诉、上诉等） ，同时也对开发商的品牌形象受到 一定的负面影响。 而对商铺控制权的实际失去，使得商业街各商家开业时间、装修 档次、业态整体形象参差不齐，
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