滨江壹号生活社区配套商场商业地产招商方案（6页）.doc
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滨江壹号生活社区配套商场商业地产招商方案（6页）.doc
1、滨江壹号生活配套商场招商方案滨江壹号生活配套商场招商方案 一一项目项目 SWOTSWOT 分析：分析： A） 优势分析: 本项目是附设在广州市滨江东路海珠半岛花园的社区性商场， 在该区域 内有大量的常住人口，而且都是中高尚住户，特征为社会地位较高，收 入较高，消费水平较高，有一定的消费力度。 B） 劣势分析：消费人群的感性消费偏向较广，消费定点不明确，虽然人流量有保证， 但人流不聚脚。 解决方法：解决方法：商家引入尤为重要，一定要以便民，利民，满足和促进居民生活消费为商家引入尤为重要，一定要以便民，利民，满足和促进居民生活消费为 目标，所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，因此具有稳目
2、标，所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，因此具有稳 定的市场基础，并定的市场基础，并将将随着居民的收入水平的提高，随着居民的收入水平的提高，得到更大的发展。得到更大的发展。 C） 机会分析: 本项目的商业模式主要是生活配套为主的“生活社区” ，是典型的属地 性商业，可垄断周边高尚住宅的消费人群。 D） 威胁分析: 因本项目一直未能形成一个良好的商业氛围， 商家入场后觉得没有生意 会早早退场。 解决方法：解决方法：打造商业氛围，其主要途径在于对商场有明确的商业划分，可吸引消费打造商业氛围，其主要途径在于对商场有明确的商业划分，可吸引消费 群体有目的性的到商场消费，而不再是盲目的闲逛，群
3、体有目的性的到商场消费，而不再是盲目的闲逛，在有稳定的市场基在有稳定的市场基 础上，按行业类别对商场进行分区设计。础上，按行业类别对商场进行分区设计。 二二商场业态分布设计：商场业态分布设计： A）业态分布将对商家的影响： 重新拟定场内的业态分布，对打造商场的商业氛围十分重要，这样客户群才会有针 对性的光临。而对于行业分区设计应以本项目的实际硬件出发，预知不同行业商家 的需要及其能承受的租金价格，进行合理的划分，从而对商家进行理性的分配。因 目前场内已经有一部分商家进驻，而部分商家觉得现在的租金价格偏高，较难持续 经营下去，对业态重新划分难避免某部分商家会因此而转移现经营铺位，可以借此 机会，游说觉得难经营下去的商家转移到一些租金较为便宜的铺位。并说明我司已 经着手打造该商场，以后的人流和商业氛围一定会有所改善，给予商家信心，劝说 其继续留下经营。 B）业态分布： 根据滨江东周边业态的分布
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