1、 合富辉煌 旗忠项目营销提报 2 目 彔 第一部分：营销目标及营销课题 第二部分：解码热销 第三部分：市场研究 第四部分：破题 第五部分：传播策略思考 第六部分：附彔 3 第一部分：营销目标及课题 4 营销目标 5 直面三大营销课题 6 第二部分：解码热销 案例借鉴 案例借鉴 金地艺境 关键字：造势、联劢 保利叶语 关键字：精准、夗点、集中 面对11年严峻癿市场环境 仍然有项目超越市场 实现高速高量去化！ 瞭望市场，解码热销！ 金地艺境于2011年7月开盘，截止目 前共累计销售1509套，库存120套，成交 均价为18805元/； 其中热销阶段（2011年9月-2011年11 月）三个月共销售
2、860套 保利叶语于2010年12月开盘，截止 目前共累计销售2054套，库存630套，成 交均价为19374元/ 其中热销期（2011年4月-2011年6月） 三个月共销售744套 2012年2月加推，至今销售278套， 去化率94% 金地艺境 保利叶语 与本案相近点：与本案相近点： 外环外弱势区域、客源不足导入受限外环外弱势区域、客源不足导入受限 与本案相近点：与本案相近点： 体量、产品与本案趋同，实现短期爆破体量、产品与本案趋同，实现短期爆破 项目 劣势 说明 劣势1 西北角多为混凝土搅拌厂玻璃厂噪音污染 劣势2 西北角河道无景观 劣势3 西南角紧邻项目有多处厂房 劣势4 3万限价房 1
3、 1 2 2 3 3 4 4 嘉定：南翔板块嘉定：南翔板块 宝山：上大板块宝山：上大板块 普陀：桃浦板块普陀：桃浦板块 金地艺境金地艺境 外部 劣势 说明 劣势1 宝山工业园区内，周边厂房众多，居住氛围薄弱 劣势2 三大板块包夹，资源分配相对薄弱 劣势3 货运物流车较多，整体现状嘈杂，交通抗性大 金地艺境区位图金地艺境区位图 金地艺境规划图金地艺境规划图 4 4 宝山工业园区，配套和资源匮乏，周边规划有政府限价房，宝山工业园区，配套和资源匮乏，周边规划有政府限价房，小环境弱小环境弱 势项目硬伤明显，同时存在客源无法支撑的现状势项目硬伤明显，同时存在客源无法支撑的现状 金地金地 艺境艺境 弱化区域劣势，拉近核心资源距离放大顾村公园价值，弱化区域劣势，拉近核心资源距离放大顾村公园价值，线上线下主打线上线下主打 “褐石价值、优雅生活”牌“褐石价值、优雅生活”牌 顾村公园顾村公园+ +首创褐石
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