邵阳海洋明珠地产项目2期营销策划提案（52页）.doc
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邵阳海洋明珠地产项目2期营销策划提案（52页）.doc
1、 邵阳海洋明珠邵阳海洋明珠项目项目 2 2 期期 营销营销策划策划提提案案 （讨论）（讨论） 20102010 年年 4 4 月月 目目 录录 前前言言 第第一一章章、市市场场调研调研篇篇 1、邵阳房地产市场环境分析 2、项目区域商品住宅市场分析 3、项目区域竞争楼盘个案分析 第二章第二章、项目项目分析分析篇篇 1、项目一期营销情况概况 2、项目 SWTO 分析 3、项目形象定位及建议 4、目标消费群体定位及建议 5、项目价格策略及建议 第第三三章章、项目项目营销营销篇篇 1、项目总体营销指导思想 2、项目营销前提 3、营销阶段划分及目标分解 4、阶段性营销策略及建议 1）、预热期 2）、开盘
2、期强销期 3）、热销期 4）、收尾期 5、营销进度与计划安排 第第四四章章、广告广告推广篇推广篇 1、广告策略 1）、产品卖点整合与阶段性推广主题 2）、推广组合策略与建议 3）、推广表现形式与建议 2、推广费用预算 1）、营销总费用 2）、营销费用总体安排与计划 3）、营销费用详细预算 3、其他 前前 言言 在本案中以营销策划的灵魂：“科学性、逻辑性、针对性”贯穿始终，并做到有的放矢！同时，我们将以本 项目一期销售情况、以及项目二期产品与市场为基点，根据这“三性”充分展开思维，全力促进与提高本项目二 期的销售率，最终形成项目整体售磬的良好状况。 科学性：科学性：我们主要运用长期以来，理论与实
3、践结合产生的经验，辅以在邵阳当地操盘过程中获得的对当地市 场的认识，作为营销策划的理论基础。 逻辑性：逻辑性：本策划主体分为：市场调研篇、策划分析篇、项目销售篇、营销推广篇。这正是“发现问题”、 “分析问题”、“解决问题”、“执行计划”这样一个经典的逻辑思维层次层层散开。 针对性：针对性：我们根据本项目一期市场情况为基础，再结合项目二期产品规划设计，再次对目标市场进行理性分 析和定位，并同时结合邵阳市场制定出一系列营销策略与计划，做到有的放矢，精确制导，其杀伤力可见一斑。 第一章第一章 市场分析篇市场分析篇 一、邵阳房地产市场环境分析一、邵阳房地产市场环境分析 随着近几年来的发展，邵阳市房地产市场可以用迅猛发展来形容。目前，邵阳市目前拥有房地产开发企业 130 余家，仅邵阳市区 内，房地产开发企业就拥有 80 余家，已建、在建、筹建项目数十个，房地产开发呈现一片繁荣局面，从邵阳市商品住宅空
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