1、彩弘国际项目 年5-12月月 营销策略思路营销策略思路 前前 言言 房地产市场在诸多利好政策相继出台，国家放松银根和降税促销贷 款成本和购房成本都大幅降价，直接激发了2008年被压抑的刚性需求的大量 释放，上半年市场明显回暖。 相比市场的升温，本项目在上半年明显显现出可供选择房源明显不足。 五一房交会上刚性需求再次集中爆发，四天合计成交224套。本项目四天 有效蓄客75组。为能及时把握市场，有效蓄客。我司特提出512月营销策略 思路。 项目整体围绕“力宝广场”做文章项目整体围绕“力宝广场”做文章 命名为力宝 国际公寓， 重点打造传承力宝血统 的都市小公寓概念 三条产品线 小公寓 住宅 商业 延
2、续一期案名“彩弘苑” 并提升二期整体调性， 强调力宝广场的购物消 费优势，向市中心的高 档房品质靠拢 做足力宝广场经营概念， 将业态描述的尽可能丰 富和可参与感 总体思路总体思路 2009年5 5- -1212月整体分为两个大营销阶段月整体分为两个大营销阶段 5 5- -8 8月月 小公寓营销阶段小公寓营销阶段 9 9- -1212月月 二期住宅营销阶段二期住宅营销阶段 220220套小公寓套小公寓 282282套住宅套住宅 阶段分期阶段分期 全盘工作要点全盘工作要点 房展会期间已经完成力宝广场形象的 初步建立。 鉴于力宝自身推广10月方能推出，为 此我司提出：5-8月期间先行打造力宝 广场C
3、BD+CCC形象。烘托出公 寓国际、时尚、便捷的生活氛 围 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 房展会：秋季房展会 小公寓二次强销与住 宅二次开盘，营销主 题强化一站式时尚生 活圈 7-8月：以系列活动营销保证项目 对受众的持续影响 结合引进知名品牌的宣传，集中 式对时尚生活圈的打造进一步深 化，传达一站式生活理念，结合 促销手段加速产品去化 二期住宅销售 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 SOHO SOHO 销售销售 销售线： 企划线： 蓄水期蓄水期 品牌导入，强化 产品特色 强销期强销期 集中开盘，引 发关注 持续期持续期 促销信息，节点 活动，持续关注 蓄水期蓄水期 品牌导入，强化 产品特色 强销期强销期 集中
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