金原国际商务大厦秦皇岛本地营销执行方案（15页）.doc
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金原国际商务大厦秦皇岛本地营销执行方案（15页）.doc
1、金原金原 MALLMALL 秦皇岛本地营销执行方案秦皇岛本地营销执行方案 我司与贵司就2004 年金原 MALL 改变现状项目突围总体营销策略进行了讨论，总体上贵司认可“安全投资”理念和项目突围 的策略。现重点针对本地制定营销执行方案如下： 一、一、 关于写字楼招商关于写字楼招商 （一）（一） 成立“金原国际商务大厦租赁中心”成立“金原国际商务大厦租赁中心” 1 1、 选择地点选择地点 由于现办公地点客户不便寻找，建议租赁中心搬迁至写字楼 1F，可考虑与销售中心一起，在装饰上给以分隔区分。 2 2、 装饰隔断装饰隔断 视场地布置 3 3、 功能功能 写字楼及其裙楼招商的接待处 4 4、 制作门
2、面牌匾制作门面牌匾 在门面上方制作“金原国际商务大厦租赁中心”牌匾，目的是让客户更好地辨认租赁中心，同时也起到长期的户外广告 展示作用。请尽早确定尺寸，由广告公司设计。 （二）（二） 组建专门的招商队伍组建专门的招商队伍 1 1、人员配备、人员配备 有贵司调配，约需 45 人 2 2、主要职责、主要职责 专门负责写字楼的招租工作，制定详细的招商计划 专门负责写字楼裙楼招商工作，制定详细的招商计划 （三）（三） 招租单位招租单位 未售但未出租的剩余单位 （四）（四） 调整租金调整租金 年前，写字楼在价格上作了一定的上调，为了与价格表保持一定的比例关系（租金=售价*8%/12），同时也为了体现物业
3、入 伙后的形象价值，对租金表也需作相应的调整（已完成）。 （五）（五） 写字楼招租优惠措施建议写字楼招租优惠措施建议 去年已实施过“0 租金”策略，时至今日，所设定的“0 租金”期限已基本结束，因此，为了在新的招商工作全面启动之 际，仍需制定一定的“放水养鱼”优惠措施吸引企业进驻，我司建议，可按客户的签约租赁期和租赁面积制定赠送物业管理费： 租赁面积租赁面积 签约期签约期 100100平平 方米方米 101101 200200 平方米平方米 300300- -400400 平平 方米方米 500500 平方米平方米 以上以上 半年以内 1 个月 2 个月 3 个月 4 个月 1 年 2 个月 3 个月 4 个月 5 个月 2 年3 年 3 个月 4 个月 5 个月 6 个月 4 年5 年 4 个月 5 个月 6 个月 7 个月 6 年以上 5 个月 6 个月 7 个月 8 个月 赠送物业管
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