某购物中心商业地产项目招商实施方案（15页）.doc
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某购物中心商业地产项目招商实施方案（15页）.doc
1、都市港湾招商实施方案都市港湾招商实施方案 一、招商目标 1、 20 xx 年春节前完成裙楼一至五层 10000 平方米的招 商； 2、促进都市港湾裙楼、塔楼的销售。 二、招商策略 1、招商步骤策略： 根据都市港湾的实际情况， 将招商步骤分为两个大阶段： 1-1 外招阶段 座城：裙楼一、二、三层 范围：成都以外地区及境外地区 对象：A、大中型家居经营企业； B、大中型中档百货经营企业； C、银行、证券公司； D、保险公司。 1-2 内招阶段 区城：裙楼四、五层 范围：成都及周边地区 对象：大中型餐饮娱乐、企业 2、招商方式策略： 2-1 外招阶段实行非常规招商方式： A、借助公司资源进行招商；
2、B、通过中介机构进行招商； C、 通过招商人员对目标大商家企业、 机场主动出击 登门 自销； D、引入商业管理公司，通过管理公司资源进行招 商。 2-2 内招阶段实行常规招商方式 指通过各大媒体为报纸、电视、网络发布招商公告，进 行招商。 3、招商宣传策略： 借助社会垫点和新闻媒体借势造势； 运作思路和招商进程的？性，以深度宣传作为重点； 宣传软硬结合，软体营销、硬体树品牌，软体宣传、 硬体随后，软硬协同造势。 三、遵循原则 1、招商原则： 充分借助社会资源原则； 充分借助中介资源原则； 商家资格审查原则； 主动出击原则。 2、招商宣传原则： ？性原则； 软体造势，硬体配合原则。 四、招商实施
3、 （一） 招商时间： 20 xx 年 5 月起至 20 xx 年 2 月 （二） 招商进程： 1、 外招阶段： 1-1 时间：5 月10 月 30 日 1-2 招商方式： 非常规招商； 主动出击招商。 1-3 招商进程： 1-3-1 筹备组： 1-3-1-1 时间：5 月至 5 月 30 日 1-3-1-2 目标：完成外招阶段所有准备工作 1-3-1-3 步骤： 招商人员到岗 要求： *招商内勤 1 人：精通外语、电脑、网络 职责：网上储备商源，招商文本打印、发 传真、 打电话及商家信息档案管理； *招商外勤 3 人：熟悉商业运作、擅与人沟通，有一 定商家 资源 职责：负责寻找中介公司、商业管理公司 分工：家居类 1 人；百货类 1 人；银行、 保险、 证券类 1 人，负责与目标商家商务 谈判 到岗时间：5 月 10 日前 起草招商合同文本 时间：5 月 10 日前 责任人（待定） 招商手
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