国际枫桥青城房地产项目营销策划报告34页）.ppt
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国际枫桥青城房地产项目营销策划报告34页）.ppt
1、 提案目标 东渡项目 项目物业形态、物业价值最大化配比销售方式项目物业形态、物业价值最大化配比销售方式 及部分商业初步定位建议及部分商业初步定位建议 金丰易居前期提报的要点回顾：金丰易居前期提报的要点回顾： 1、项目小户型套数多，短期销售压力大，希望能够通过产品区隔（把相同的小户 型产品在销售市场上细分为小户型住宅、办公物业及产权酒店），达到降低风 险，扩大客户面的目的； 2、区域在售物业市场接受的价格箱体，基本集中在7000-8000元/平米/间，要想突 破区域价格瓶颈获取最大化收益，我们建议把圆形部分建筑引入一家较具档次 的商务酒店，从而提升品质； 3、考虑到开发商的根本目的还是以销售为主
2、，我们建议把酒店作为产权酒店以带 投资回报（约为税后7-8%）的形式最后推出； 4、适当调整产品（电梯及过道），增加提升品质的相关配套，并努力争取水、 电、煤等的收费标准按住宅； 5、力争十月上市销售，通过产品优化，酒店引进，整盘售价约在9100元/平米； 酒店模式分析 产品分析 项目建议 思路回顾 提报要点 酒店模式分析 销售模式 商业定位 思路回顾 本次提报要点：本次提报要点： 一、酒店合作模式研究及档次定位； 二、销售模式研究及售价、速率测算； 三、地下集中商业及沿街店铺初步定位； 提报要点 酒店模式分析 销售模式 商业定位 思路回顾 提报要点 一、酒店合作模式研究及档次定位： 目前，市
3、场上大多数开发商与酒店的合作方式有目前，市场上大多数开发商与酒店的合作方式有3 3种：种： 1、产权式酒店； 2、物业开发商持有，与精品酒店公司合作，利润分成； 3、整体出租或整体出售给酒店（不适合本案，本报告不作分析）。 1 1、产权酒店、产权酒店 所谓“产权式酒店”，就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地 产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的 产权，投资者如购买商品房一样投资置业，将客房委托给酒店管理公司分取投资回报 （一般为税后7-8%）及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限 的免费入住权，同时承诺5-10年后可分批原价回购。产权酒店概念的实质就是迎合普 通老百姓的不动产投资理财需求。产权酒店商业模式和国外的权益性房地产投资基金、 房地产有限合伙企业较类似，都是为了帮助大众投资者共同参与大型经营型住宿业房 地产的投资
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