1、森林公园期营销策略思考 项目重新解读 报告架构 价值梳理 问题思考 营销推广策略 项目重新解读 1 解读解读1 1：市场背景：市场背景： 背背 景景 分分 析析 现 状 考 量 市 场 预 判 一 期 回 顾 市场预判 群雄对峙群雄对峙 风雨欲来风雨欲来 据协会规划管理专业委员会规划管理技术专业组第十五次会议获悉，根据三亚 市城市总体规划，到2020年，三亚市域人口约95万人(含一年以上暂住人口)，市域 城镇化水平约75%。市域接待游客人数为1600万人次，折合日平均游客人数约为 1726万人。同时，到2020年中心城区人口约50万人(含一年以上暂住人口) 新浪乐居对全国40大城市的2012年
2、6、7月商品房成交均价进行了一次调查统计。 结果显示：北京、上海、广州、深圳这四大城市的成交均价分别是21000元/平方米、 22000元/平方米、12755元/平方米、20194元/平方米。而海南三亚市凭借26000元 /平方米的成交均价远超北上广深等四大一线城市，成为目前全国房价最高的城 市。 资料来自新浪地产 通过对一期的回顾，我们总结如下四点 一个坚持:森林度假公园经过一期的成功营销，已经成为三亚房产界的品牌项目，这 是二期最大的先天性优势，品牌项目承担了引领板块价值提升和区域居民生活方式进步 的责任，而这两块也反过来支撑项目的品牌兑现。因此，在二期推广中我们将继续强化 品牌主线。 一
3、个转换：遵循一般的大盘操作规律。随着项目的成长，将从一期的概念造势提升到品 质地产的高度进行推广以吸引客户 ，转换市场对项目新度假理念的认可，避免老生常谈 带来的概念老化，产生新的市场刺激点。 一个延续：项目一期所立足的高度，成功切合了大盘形象的营造和市场执领者的姿态。 市场亦对“改变力量”口号耳熟能详。二期推广需实而不俗，将提倡改变度假口号 延续下去。 一个改进：虽然一期的销售取得了不俗的业绩，但也暴露出诸多弊端。客户资源共享严 重，销售策略需谨慎再谨慎，加强改进，更要缜密。 一个坚持 一个延续 一个改进 一个转换 一期回顾 现量考量 厉兵秣马 严阵以待 截止今年年底，二期完成 组， 计划12月底完成有效成交 套（既定目标）。 相对于 套有效目标， 2012年我们将要打一场结结实实的硬战。 现量考量 谁能抢占先机，谁就能抢占市场 一期开盘的成功不仅完成了造势，实现了企业和项目
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