1、正本清源 理顺一条线 集中火力集中火力 攻击三个点攻击三个点 世纪城世纪城 国际公馆国际公馆 直效传播执行沟通直效传播执行沟通 一个被推翻被推翻/删减删减6次次的文本 空谈误“城” 以可执行性为第一原则以可执行性为第一原则 BOB与您深入探讨国际公馆执行之道 现在开始现在开始 一、洞察一、洞察“小问题小问题” 二、归纳二、归纳“大问题大问题” 三、一个小故事三、一个小故事 四、四、WHAT：理顺一条线理顺一条线 五、五、HOW：商业怎么办商业怎么办 六、提升一条线，攻击三个点六、提升一条线，攻击三个点 七、七、BOB是谁？是谁？ 沟通目录沟通目录 一、洞察“小问一、洞察“小问 题”题” 先和大
2、家分享先和大家分享8个个“小问小问 题题” 问题1： 联排社区大洋房，1000元单价差。 消费者凭什么买单消费者凭什么买单？ 问题2： 出租车居然不知道“世纪城”。 小问题？大问题？小问题？大问题？ 问题3： 咱们的产品 真被真被同质化同质化了？了？ 问题4： 下半年，要做 莞城第一热点，靠什么莞城第一热点，靠什么 产品？广告？活动？ 问题5： 一句话，只用一句话 如何撬动市场？如何撬动市场？ 问题6： 看盘时，想买饮料没找到 商业只是商业问题？商业只是商业问题？ 问题7： “世纪城是一个大盘？世纪城是一个大盘？” 不全是吧？最好不是？ 问题8： 请问：世纪城地产， 您只是发展商您只是发展商
3、对么？ 小问题小问题大问题大问题 直接给结果吧！直接给结果吧！ 二、归纳二、归纳“大问题大问题” 世纪城地产世纪城地产 世世 纪纪 城城 国国 际际 公公 馆馆 品牌线品牌线 小高层（多层）洋房 叠叠 加加 洋洋 房房 台地别墅台地别墅 townhouse 产品线产品线 BOB结论：结论： 在市场（消费者）心里， 品牌线、产品线相对紊乱，相互滋扰。相对紊乱，相互滋扰。 有碍价值最大化有碍价值最大化。 怎么办？ 三、一个小故事三、一个小故事 品牌线之现状：品牌线之现状： 如何理顺这条线（站位）？ BOB给答案：给答案： 品牌产品线之归位：品牌产品线之归位： 四、四、WHAT：理顺一条线理顺一条线 回到本案，也就是说 “台地独联体原生墅”“台地独联体原生墅” “揽胜特首洋房揽胜特首洋房” “活体亲地类别墅活体亲地类别墅” 世纪城世纪城 国际公馆国际公馆 “世纪城板块世纪城板块” 世纪城地产世纪
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