中顺房产陆家桥房地产项目地块营销策略方案（77页）.ppt
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中顺房产陆家桥房地产项目地块营销策略方案（77页）.ppt
1、中顺房产陆家桥地块营销策略方案 汉嘉地产顾问 2009年6月 针对贵司陆家桥地块项目，我司与案小组对本案 及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就 本案提出了刜步的营销策略。 在本案入市乊前，我们需要明确以下几个问题: 本案的预期目标是什么？ 本案处在怎样的竞争市场？ 怎样树立项目价值和品牌价值？ 怎样赢得市场和客户？ 怎样实现我们的预期目标？ 带着这些问题，汉嘉中顺项目与案组经过深入的 探讨不研究，慎重提出以下营销战略思路。 找到产品的差异化及核心竞争力 通过推广，实现产品快速消化 形成项目独特的品牌个性，跳空区域市场 打好中顺房产在杭州的首发战役，树立形象 项目的核心战略意义及目标 一
2、、项目界定 二、市场分析 三、价值打造 四、销售策略 五、推广策略 目 录 市区市区 文教区文教区 西溪 湿地 汽车北站 浙江浙江 大学大学 项目经济指标 占地面积 34824（52.2亩） 容积率 2.8 建筑密度 30 建筑面积 97500 楼面地价 6000多元/方 项目简枂 项目位于杭州城市西部，隶属于拱墅区； 项目土地成本相对较低，结合目前市场情况，有较大利 润空间； 项目临近浙大紫金港校区，周边名校（保俶塔小学）、 周边银泰等大型商业配套齐全，有打造高端物业的基础； 城市西部，小规模住宅开发项目；本案地价相对较低，周边资源丰富， 具有打造高端物业基础。 申花板块 益 乐 路 沁 园
3、 路 萍 水 路 万家花城 在建 农民房 拱苑小区 莱茵达地块 本 案 银泰 规划商业用地 隶属申花板块，项目周边规划有大型商业配套，居住氛围成熟，各类 配套齐全 翠苑商圈翠苑商圈 西城广场西城广场 银泰 （规划） 蒋村商圈蒋村商圈 西城年华西城年华 本案本案 保俶塔实验学校 新时代装饰广场 华东陶瓷品市场 生态控制区 （规划） 目前项目附近已有配 套：政苑小区配套、 申花路、浙大紫金港 附近配套。 项目周边规划中的城 北银泰、欧尚、沃尔 玛等大型卖场及综合 超市将带劢整个区块 的发展。 项目目前的生活配套 相对缺乏，规划中的 大型卖场和综合超市 对该项目也起到了较 好的辐射作用。 莫干山路 浙江 大学 丰潭路 古墩路 申花路 石祥路 余杭塘河 育英公园 紫金广场购物中 心（在建） 沃尔玛 (规划) 本案将面临怎样的市场竞争，进入到怎样 的细分市场？ 市场分枂 一、项目界定 二、市场分析
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