房地产开发从卖点到买点价值营销研判（46页）.pdf
-
资源ID：69745
资源大小：3.17MB
全文页数：46页
-
资源格式：
PDF
下载积分：
20金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产开发从卖点到买点价值营销研判（46页）.pdf
1、从一个客户的语录说起从一个客户的语录说起 “不用再和我讲不用再和我讲生活方式的趋势生活方式的趋势了，我现在就了，我现在就已经在找已经在找这样这样环境好、环境好、 可以享受生活可以享受生活的房子。最近我一直在的房子。最近我一直在深圳周边深圳周边看房，这其中包括惠州看房，这其中包括惠州 的光耀城、东莞的万科麓湖，当然也有你们万科棠樾。比较下来，的光耀城、东莞的万科麓湖，当然也有你们万科棠樾。比较下来，棠棠 樾虽然更贵樾虽然更贵，但还是觉得，但还是觉得最适合我的需要最适合我的需要，离自己现在住的蛇口比较，离自己现在住的蛇口比较 近，小区配套规划不错，将来近，小区配套规划不错，将来能过来住能过来住。”
2、 棠樾二期叠TH业主，女性，43岁，三口之家，儿子读高中。早年就职于 中信集团，后自行创业，现经营粮油贸易生意 Tips：棠樾叠加别墅均价30000、万科麓湖双拼别墅15000-20000、光耀城联排别 墅10000（均为毛坯价格口径） 营销使命：让卖点和买点的交圈越来越大营销使命：让卖点和买点的交圈越来越大 卖点买点 品牌品牌 （万科品牌） 产品产品 （东方美学建筑） 环境环境 （原岛湖山） 距离距离 （距离深圳城区 30-40分钟） 环境环境 （原岛湖山） 是否可转化为是否可转化为 第一居所第一居所 （配套、服务） 换一种生活状态换一种生活状态 （生活体验） 从卖点到买点从卖点到买点价值营
3、销研判价值营销研判 目录 营销的概念本质及理论原则营销的概念本质及理论原则 目前营销存在的问题及误区目前营销存在的问题及误区 价值营销的基本逻辑价值营销的基本逻辑 价值营销的方法和工具价值营销的方法和工具 价值营销个案分析价值营销个案分析 价值营销的影响及总结价值营销的影响及总结 一、营销的概念本质及理论原则一、营销的概念本质及理论原则 营销即是指企业如何营销即是指企业如何发现、创造和兑现价值发现、创造和兑现价值以以满足一定满足一定 目标市场的需求目标市场的需求，同时，同时获取利润获取利润。 客户维度：客户维度： 1）在制定营销战略时对消费者中心地位的尊重 解读：以客户为原点 2）对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程 解读：洞察客户需求 市场维度：市场维度： 1）对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分 市场 解读：细分市场选择策
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
