1、 传统购物商场 招商策略剖析 传统购物商场 招商策略剖析 作者：招商管理部 梁永毅作者：招商管理部 梁永毅 一 招商的定义招商的定义 四 浅谈招商工作五部曲浅谈招商工作五部曲 目 录目 录 三 购物广场案例分享购物广场案例分享 二 商业地产招商的种类商业地产招商的种类 五 分享四会新天地项目招商策略分享四会新天地项目招商策略 六 结 语结 语 1、招商是什么、招商是什么 what is attract investment ？ 根据中华人民共和国商 法、易店商务百科的定 义，招商，即招揽商户， 它是指发包方将自己的服 务、产品面向一定范围进 行发布，以招募商户共同 发展。 招商，简单可以诠释成
2、，人与人之间的关系，它是一项 选择，也是一项替选。 招寻找 商做生意的人、 商谈 隐含意义引资隐含意义引资 引吸引 资资金、资源 2、商业地产的 招商种类 、商业地产的 招商种类 商业商业 零售批发专业 生活百货等服装、皮具等家居、通信等 天河城、易发广场、 奥园广场、中华广场 北京路步行街、大北路、 上下九步行街 流行前线、动漫星城 南华路、骏景花园 喜盈雅景、购物公园 长隆世界 在商业项目中，各种类可独立经营，但更多的是复合经营 ，虽然方法各异，最终目的都是为了吸引更多的消费人群， 缔造兴旺的经营气氛，提高出租物业的租值 在商业项目中，各种类可独立经营，但更多的是复合经营 ，虽然方法各异，
3、最终目的都是为了吸引更多的消费人群， 缔造兴旺的经营气氛，提高出租物业的租值 3、购物广场、购物广场 Shop mall 购物广场形成的历史 露天市集 入屋经营购物中心 购物广场组成的因数 经营者 35% 经营者 35% 消费人群 40% 消费人群 40% 出租方 5% 出租方 5% 管理公司 20% 管理公司 20% 产品的档次、质量、 价格、服务水平 产品的档次、质量、 价格、服务水平 商场管理、购物环境、 推广及节假日活动 商场管理、购物环境、 推广及节假日活动 物业的建筑风格，物业的建筑风格， 内部结构内部结构 消费能力、意识消费能力、意识 群体效应群体效应 各者的关系和需求 出租方 经营者 消费者 管理方 导入品牌商家 租金最大化 减小后期投入 收益逐年递增 导入品牌商家 租金最大化 减小后期投入 收益逐年递增 旺铺经营旺铺经营 风险最小化 利润最大化 风险最小化 利润最大化 品
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