四川绵阳龙都花园二期整体策划方案（58页）.doc
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四川绵阳龙都花园二期整体策划方案（58页）.doc
1、龙 都 花 园 二 期 整 体 策 划 方 案 我们不能没有一种惊叹的声音我们不能没有一种惊叹的声音- 房地产在中国发展的速度，我们更不能没有房地产在中国发展的速度，我们更不能没有 另一种叹的声音另一种叹的声音-房地产的竞争越来越房地产的竞争越来越 加剧。加剧。 我们必须做出有特色的地产品我们必须做出有特色的地产品 牌、有文化内涵的地产品牌，竞争不会离我牌、有文化内涵的地产品牌，竞争不会离我 们很远，信心永远和我们在一起！们很远，信心永远和我们在一起！ 目 录 1.封面（1） 2.前言（2） 3.整体思路 （9） 4.区域住宅项目现状分析 （18） 5.农贸市场现状分析（21） 6.农贸市场项
2、目定位（22） 7农贸超市市场分析（26） 8项目包装策略（25） 9传播策略（30） 10.品牌传播策略(31) 11.传播推广策略(34) 12.项目促销策略(47) 13各销售周期划分及相应策略(49) 14农贸市场营销策略（附件） （58） 一：整体思路 一：本项目营销总体思路是:充分把握和利用农贸超市，做好 商业宣传，体现本项目强劲的潜在价值、升值空间；同时充分展示和 挖掘本项目卖点， 使本项目较高水平的性价比能达到目标客户的广泛 认同，通过综合效应，逐步使目标客群深刻认识到本项目在不远的将 来得到更大的增值空间； 深刻认识到本项目劣势能在很短时间内得到 充分的改善；使客户深刻认识本
3、项目有很大升值空间和投资价值，使 目标客户群对本项目的前景感到乐观，以此吸引目标客户群。 营销的基本面：准确的市场定位是楼盘营销展开基础，树立 良好的项目形象是市场购买信心的保障； 有效的项目推广和信息传播 是销售时杨来的前提条件。物业的价值可以分为“硬价值”和“软价 值”两个部分，硬价值就是成本加利润，没有弹性。而软价值是一个 感性的过程， 增软价值最有效的方法就是物业形象包装和广告促销宣 传。 由于龙都项目开发规模较小，广告宣传费用的投入空间不可 能太大，所以这就迫使我们思考如何把力使在“刀刃”上，用有的投 入而获得最大的传播效果。我们认为，实实在在做好以下几方面的工 作是本项目在众多的竞争楼盘中脱颖而出的基本保证。 1：工地包装 目的：提升楼盘的品位，表现楼盘内涵，获取买家的认可， 从而成销售。 参观的安全通道及观察楼盘最佳视点的选择 楼盘标识语墙， （包括楼宇名称，开发商，销售电话
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